房地產營銷職業經理人專業系統培訓

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一、房地產市場營銷學 （房地產市場營銷的基礎常識和市場格局）
1、房地產營銷原則及特點
2、房地產市場調研、市場分析與形勢分析
3、影響房地產營銷策略的因素
4、房地產營銷創新
5、房地產項目銷售市場定價及項目銷售價值的可比性分析
二、房地產營銷經理職業素質與必備知識
1、營銷經理的職業定位及職業素養；
2、營銷經理的崗位要求及職責－－銷售團隊的帶領者、公司銷售任務及指標的下達和執行者，基層員工與公司之間的橋梁等；
3、營銷經理的良好行為規范
4、營銷經理的職業規劃導向，晉升通途
5、房地產項目開發流程、廣告流程、策劃流程、銷售流程、訂購流程等
6、房地產銷售管理與樓盤銷售控制節點分析
7、物業與項目后期客戶關系管理
三、房地產銷售團隊組建與管理
1、銷售人員的素質要求和選拔方式
2、“點石成金”銷售人員培訓流程設計
3、銷售團隊競爭意識和團隊意識的提升
4、銷售團隊的考核和激勵
5、優秀銷售業務人員的留用和職業規劃趨向
6、銷售管理工作的誤區
四、房地產營銷經理工作方法和職業技能訓練
1、房地產項目銷售說辭、提煉以及項目賣點深度挖掘：
（1）包括電話接聽，沙盤，戶型，景觀，區域，項目，投資等說辭的內容；
（2）深度挖掘項目賣點的必要性；
（3）挖掘的方向；
（4）深入挖掘信息和老賣點的組合模式；
（5）挖掘深度賣點的時機及方法；
2、銷售技巧訓練提升
（１）如何提高接待客戶的命中率；（2）樓盤的介紹方法；（3）刁難問題的應對技巧；（4）現場成交的絕招；（5）客戶危機事件的處理等等
3、房地產項目銷售案場管理
（1）售樓處的布置及功能分區；（2）銷售物料的存放管理；（3）項目銷售數據統計與分析（日報、周報、月報、客戶檔案等各類表格及作用）；（4）合同文檔管理；（5）樣板房的管理；（6）現場問題解決預案；（7）銷售大廳需要公示的文件；（8）銷售所需表格單據的設定和執行；（9）客戶接待流程；（10）備案條件的準備；（11）合同備案要點及易錯點；（12）銀行按揭的準備及銜接；（13）按揭回款的辦理及注意事項；（14）合同簽定要點及易錯點；（15）房地產銷售中問題及解決方案
4、SP實戰演練
現場模擬營銷經理需處理的各類銷售環節中的突發事件和問題，綜合考察營銷經理的應變能力及處理問題的水平和藝術。
五、房地產實戰營銷策略
1、影響房地產營銷策略制定的因素分析
2、4P策略在房地產中的運用
3、房地產營銷類別及特點（網絡營銷，展會營銷，文化營銷，體驗式營銷，綠色營銷，概念營銷）
4、營銷計劃的制定策略、推廣執行與配合
（1）房地產營銷類別及特點（網絡營銷，展會營銷，文化營銷，體驗式營銷，綠色營銷，概念營銷）
（2）基本媒體知識（報媒、戶外媒體、公交站牌、電視等等）
（3）推廣計劃：常見推廣手段，推廣渠道，評估推廣效果等；
（4）推廣方案的制定
5、房地產全程營銷案例分析
房地產全程營銷案例詳解（前期的市調、價格體系、營銷策略及推廣計劃、客戶蓄水及開盤方案、銷售節奏控制以及尾盤的策略等）