燃夢想增員實戰訓練營

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課程大綱

第一講：感悟夢想，直面現實

一、關于夢想

視頻：人類因夢想而偉大

1. 夢想引領世界經歷的科學技術革命

2. 顛覆的世界：如何面對日新月異的今天？

二、關于未來

1. 抓住5G時代的保險浪潮

2. 智慧創業—學習五環法

3. 5g時代為個體賦能：一個人就是一家公司

4. 5g時代需要掌握的硬本領

三、鐵飯碗的探討

視頻：誰來管我的未來？

1. 鐵飯碗還鐵嗎？
第二講：建立正確的壽險事業信念觀

1. 信念的重要性：信念結構圖

互動：測一測你的信念

信念轉換工具：換眼鏡–真正的問題來源于你的瑕疵信念（練習和互動）

課堂作業：填寫省思表
第三講：描繪壽險企業家夢想

1. 問初心：為什么要做壽險營銷？

2. 學榜樣：壽險企業家們在做什么？

3. 尋方法：壽險企業家的成就之道

4. 填寫壽險企業家夢想清單
第四講：點亮心燈：心靈之旅，感恩

1. 心靈垃圾的處理

2. 追悼會策劃

3. 敞開心扉,感恩惜福
第五講：增員全預算

1. 路徑不同，結果不同

2. 現場手繪架構圖

3. 制定增員全預算目的

4. 目標倒推論
第六講：圓夢壽險——增員六步曲

一、尋找準增員

1. 有效新增“1 3 6”運作模式

2. 有效新增“1 1 2”運作模式

小組討論：每個小組探討出至少八種增員開拓創新模式

課堂作業：填寫增員30行動計劃表

二、尋找增員點

1. 疫情下各行業動態分析

2. 反脆弱思維解讀與運用

1）需求點

2）人性場

3）高緯度

3. 7大目標人群職業點訴求、增員點剖析

三、意愿撬動面談

1. 候選人轉行需要評估的問題

2. 意愿撬動面談流程

3. 意愿撬動面談話術要點

課堂練習：寫出自己轉變的案例

課堂練習：寫出團隊成員轉變的案例

課堂練習：練習五講

配套話術：《意愿撬動面談話術》

四、異議處理

1. 異議處理—談行業

2. 異議處理—談培訓

3. 異議處理—談薪酬

4. 異議處理—談晉升

課堂演練：異議處理演練

配套工具：《增員異議訓練卡》

五、邀約創說會

準增員約訪話術

六、邀約參訓

培訓班促成話術
第七講：圓夢壽險——創新增員模式打造

1. 增員模式打造的底層邏輯

2. 創新增員模式的關鍵因素

世界咖啡：我的創新增員模式打造