快消品行業互聯網時代營銷新思維

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課程大綱
一、總綱

1、我們現在的行業危機四伏？

2、我們的危機到底在什么地方？

3、我們的經營思路為什么導致現在的困局？

4、什么是大意失荊州？我們的經營思路與策略讓我們這些具有多年在戰場拼殺的人居然重蹈“關云長”的覆轍！

5、我們奮斗的方向到底應該在哪里？您是的經營是拍著腦門過日子還是真的有規劃？
二、捋順我們的市場經營理念

1、我們來看看傳統行業到底遇到了什么問題？

2、我們要想殺出重圍只有兩條必經之路可以走：

參與市場惡性競爭

打造一流品牌及產品價值

3、行業問題產生的原因是什么？

4、我們**何種手段來解決以上的問題呢？

5、渠道精耕經營制勝

l 渠道的日常精耕細作是日常經營中業務量提升的關鍵。

l 劃清渠道范圍，責任到人才是渠道開發的成功關鍵。
三、企業經營中的認知誤區阻礙市場做大

（一）、意識認知誤區

1、經營既要低頭實干，又要抬頭看路。

2、天道只酬聰明人的勤

（二）、身份認知誤區

人的情商決定了人的生意的大小。

四、什么是品牌？

1、什么是品牌？

2、品牌的特性是什么？

3、怎樣才能確立品牌在市場的音響力？
五、平臺的力量

1、什么是平臺？

2、平臺為企業和員工到底提供了什么樣的發展空間？

3、**平臺如何打造有效的營銷的體系。
六、創新營銷才是企業生存與發展的關鍵

1、顧客到底想要什么？

2、要想讓顧客購買我們的產品就要回答清楚顧客提出的四個終極問題。

3、我們為什么要創新？

4、創新營銷的核心與本質是什么？

5、有時候，不是你不想創新，而是你不知道該如何創新！

6、有時候，不是你沒有創新，而是你的競爭對手更加震撼！

7、怎樣創新才能立于不敗之地？

8、顧客不是被我們成交才產生消費的。

9、市場營銷的**高境界是什么？
七、互聯網 時代營銷模式案例分析與打造

1、小米模式

2、三只松鼠模式

3、每日堅果模式

4、趙王面粉模式

5、**品牌文化阻隔競爭對手，商品定位與心理暗示

7、重視日常促銷和競爭對手的動向

l 合理安排自己日常經營中的促銷活動；

l 當發現你的競爭對手展開攻勢時你要學會正面面對；

l 用超出競爭對手想象的手段來讓競爭對手知難而退。
八、從市場營銷管理中降低市場成本實現利潤**大化？

1、市場營銷中銷售額及利潤迅速提升的六大引爆點。

2、同過營銷管理中的數據化管理管控成本并實現利潤**大化；

3、我們如何認清楚日常營銷管理及經營中的成本都有哪些？

4、我們忽略了哪些是管理及營銷成本需要控制到**低，哪些是合理成本必須要投入？