合資合作及并購過程中的商務談判

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課程大綱
一、合資合作及并購的合同談判原則及行動綱領

1談判的三大基本原則

2談判的兩種類型及戰略

3談判風格與行為表現

4價格杠桿原理與蹺蹺板效應

5談判十要/十不要

6談判認識上的五大誤區

7買賣雙方的價值平衡模型

8利益分歧導致談判

9合同談判的五大特征

二、合資合作及并購的盡職調查

1目標公司

2公開出版物

3目標公司的專業顧問

4登記機構

5當地政府

6目標公司的供應商、顧客

三、合資合作及并購的合同談判戰略制定與談判節奏

1談判分析的七個核心要素

2交易雙方合作關系矩陣

3談判戰略選擇模型

4什么情況下不適合談判

5掌控談判節奏的三要務

6談判戰略制定之四步曲

7談判必備的四把武器

8影響談判成功的六大障礙

9防范談判中的九個漏洞

四、各自議價的技巧與方法

1各自議價模型

2討價還價的基本戰術

3價格談判把握的重點

4價格談判的五個步驟

5開價與還價的技巧

6影響價格的八大因素

7了解并改變對方底價

8打探和測算對方底價

9案例：確定**合適的談判價格區間

10影響對方底價的三大因素

11改變對方底價的策略

12價格解釋的五個要素

13價格解釋的注意事項

14價格分析與成本分析的方法

15打破談判僵局**有效的策略