房地產銷售風水知識提升與職業素養

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一、風水基礎知識概述

風水，古代稱為堪輿，從現代科學理論來看，風水學是集地質學、環境景觀學、自然生態建筑學以及地球磁場方位學于一體的綜合性學科。

這里將主要介紹與樓盤建筑有關的風水基礎知識，包括：

1、基本理論（陰陽，五行，八卦，天干，地支，龍，山、沙，水，向等）；

風水理論必須知道的概念與名詞；

2、八宅基礎（風水方位學，不同方位有不同風水學意義）

3、玄空基礎（**九星飛宮判斷不同座向不同時期樓盤的風水學意義）

4、巒頭與理氣基礎（從周圍環境以及樓盤的形狀，方位顏色等判斷樓盤風水）

二、樓盤環境風水

1、樓盤的周邊環境；

2、四周建筑物對樓盤的影響；

3、樓盤內部環境；

4、住宅形勢及巒頭吉兇；

三、樓盤方位與朝向風水

1、五行方位觀；

2、如何選擇方位；

3、樓盤坐向的判別法；

4、樓層生肖選擇法；

四、戶型風水

1、戶型外環境的選擇；

2、戶型形狀對居住者的影響；

3、戶型形式及特點；

4、戶型各功能區的風水要求；

五、實用風水學

1、風水與健康2、風水與事業

3、風水與求財4、風水與情感

5、風水與文昌（學習）

六、售樓風水技巧實戰：如何應對顧客購房時常問的風水問題

原則：

1、風水無好壞，只有針對性（同一風水對不同人有不同作用）；

2、滿足客戶不同的需求（不同的人需要不同的風水）；

3、風水輪流轉（同一風水不同時期好壞不同）；

（1）如何將風水巧妙結合到售樓技巧中去；

（2）如何向不懂風水的客戶介紹樓盤風水；

（3）遇到略懂風水，或帶風水師來購樓的客戶怎么辦？

（4）針對本樓盤風水如何揚長避短？

說明：

1、本內容專為無風水知識人員設計，淺顯易懂；

2、講課主要以大量實際案例說明，深入淺出。

第二天：房地產銷售人員職業素質提升

一、卓越銷售人員心態重塑與成功修煉

【您應該知道】人人生來都是冠軍！

1、卓越銷售人員應具備什么樣的心態

【提示】關于銷售高手心態

【提示】銷售高手要注意克服8種負面心態

2、塑造良好心態的四大方法

3、卓越銷售人員成功修煉

（1）銷售人員素質、觀念、心態與技能分析

（2）卓越銷售人員成功修煉的途徑

（3）卓越銷售人員成功修煉的方法

二、銷售人員情緒與壓力管理

1、積極情緒與消極情緒

2、積極情緒的培養

3、消極情緒的化解

4、什么是壓力和壓力管理？

5、銷售人員的壓力來源

6、銷售高手的壓力表現

7、壓力管理的十大方法

三、銷售人員自我激勵

1、什么是員工自我激勵

2、銷售高手的激勵因素探查

【提示】赫茨伯格的“雙因素理論”比對

3、員工自我激勵的十大方法

4、只做成功者──卓越信念培養

5、堅守成功信念

四、房地產銷售人員職業生涯規劃

1、什么是職業生涯規劃

2、員工個人目標與公司關系認識

3、個人因素對職業生涯的影響

4、銷售人員如何規劃自己的職業生涯

（1）性格與職業關系

（2）興趣與職業關系

（3）能力與職業關系

（4）房地產銷售人員職業生涯規劃因素分析

（5）房地產銷售人員職業生涯規劃方法

（6）職業生涯規劃的評估

（7）房地產銷售人員職業生涯規劃方案的選擇

（8）房地產銷售人員職業發展途徑