互聯網思維與轉型

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第一模塊 戰略轉型：互聯網顛覆傳統產業的邏輯 3H
一、 阿里巴巴戰略的三個關鍵詞

1、 平臺

? 顛覆商業生態

? 制定游戲規則

? 建設開放平臺

2、 數據

? 數據采集

? 數據分析

? 數據預測

3、 金融

? 傳統金融

? 平臺金融

? O2O融合

二、 阿里巴巴的戰略全景圖

1、 平臺、數據

2、 金融

3、 物流

4、 終端：

三、 阿里巴巴的戰略演進

1、 收購雅虎去IOEC

2、 大數據：阿里云

3、 移動互聯網

4、 O2O線下布局
第二模塊 商業模式轉型：基于大數據的未來商業模式 3H

一、 撥開大數據神秘的面紗

1、 大數據運用的案例

? 奧巴馬的大數據競選之路

? Netflix《紙牌屋》

? 郭敬明《小時代》

2、 大數據的歷史沿革

3、 數據資產核心

二、 大數據的認知框架

1、 物聯網

2、 云計算

3、 大數據的應用

? 行為分析

? 交易分析

? 數據融合

4、 行業垂直整合：

? 樂視案例

5、 智慧的地球IBM

6、 泛互聯網化：GOOGLE的案例
三、 傳統行業的O2O商業模式轉型

1、 案例分析一：雅昌藝術網華麗轉身

2、 案例分析二：永輝超市挑戰沃爾瑪

3、 案例分析三：花樣年地產的側后戰場

4、 案例分析四：蘇寧云商的艱難轉型

5、 案例分析五：萬達集團的超級平臺

6、 案例分析六：順豐物流的十年內功

7、 案例分析七：新東方俞敏洪的災難
四、 BAT顛覆中國

1、 互聯網的三大模式： A電商、B搜索、T社交

2、 阿里巴巴生態系統全景圖：

3、 騰訊生態系統全景圖：

4、 百度生態系統全景圖：
五、 產業互聯網：互聯網的第二次革命

1、 中國迎來產業升級的戰略機遇期：

? 消費互聯網格局已定，產業互聯網時代開啟

? 國家重點產業安全需要，經濟轉型升級助推器

? 德國工業4.0與美國工業互聯網

? 產業互聯網=互聯網 金融 傳統行業的全新商業模式 平臺

2、 產業互聯網的新的微笑曲線

? 智能制造平臺

? 增信平臺

? 物流平臺

3、 產業互聯網重構傳統商業模式

第三模塊 營銷轉型：以用戶為中心的移動互聯時代來臨 6H
一、 4G的移動互聯時代來臨

1、 移動互聯網時代來臨

? 2012年七大超越

? 移動互聯網改變經濟、產業、商業、金融、生活

2、 移動互聯網的特征與影響

? 特征：移動性、交互性、平等性、社群性、咨詢性

? 影響：即時性、便捷性、推送性、低成本、集成性、點對點

3、 傳統產業互聯網轉型的誤區：

? 網絡營銷不等于微博微信

? 網上開店不等于電子商務

? 代運營不能解決人才問題

? 信息化不等于互聯網化

4、 傳統行業的互聯網化四個階段

? 傳播層面的互聯網化

? 渠道層面的互聯網化

? 供應鏈層面的互聯網化

? 商業模式的互聯網化
二、 傳統營銷體系及瓶頸分析

1、 傳統營銷體系：

? 戰略：品牌

? 策略：產品、渠道、服務

? 執行：廣告、促銷、公關、終端、直銷

2、 傳統營銷體系的宗罪：

? 高投入 砸錢知名度

? 品牌內涵、定位、傳播、渠道不匹配

? 用戶的感知度 信任度 忠誠度逐年下降

3、 移動互聯時代的用戶思維:

? 60后 功能時代

? 70后 品牌時代

? 80后 體驗時代

? 90后 參與時代

三、 小米科技的營銷體系

1、 雷軍的“雷七決”

? 專注、極致、口碑、快

? 從零開始做硬件、做電商

? 不打廣告品牌覆蓋到三四線城市

? 不請明星做粉絲圈

2、 移動互聯網營銷體系

? 口碑

? 產品

? 社會媒體

? 社群建設

? 服務

3、 移動互聯營銷策略

? 產品策略：做爆品

? 媒體策略：做自媒體

? 用戶策略：做粉絲
四、 移動互聯網營銷執行

1、 產品

? 痛點：創造讓人難以拒絕的產品

? 爆點：為什么好產品形不成口碑

? 尖叫點：提煉提煉再提煉

2、 社會媒體

? 內容設計

? 互動設計

? 微博：事件

? 論壇：討論

? 微信：服務

? QQ：綜合

3、 社群建設

? 粉絲圈：找到對的人

? 活動設計：讓用戶成為明星

? 玩：營銷的**高境界

4、 服務

? 服務=爽

5、 新媒體運營三步曲

? 開發參與環節

? 設計互動方式

? 擴散口碑事件