新媒體語境下宣傳文案創作及傳播

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課程大綱：

一、文案的定義

1、狹義

1）高效溝通

2）延時效應

封閉式話題

開放式話題

2、廣義

引發關注、驅動連貫動作的即是文案

1）誰還記得小咖秀？

2）為什么大家都在談直播

3）抖音和快手的區別

單列feed流

雙列feed流

4）微信生態里的文案

朋友圈

案例1

案例2

案例3

營銷話術

案例

社群話術

案例

二、文案的核心——賣IP

1、好的文案都有什么特點

1）發現＆解決訴求

2）營造場景

3）直達心理
三、一句話點出痛點_——slogan（標題）

1、什么是冷凍狀態

2、如何解凍

1）理想狀態VS現實狀態

2）提升理想

3）降低現實

3、失敗的原因

1）痛點的錯位

2）痛點的不合時宜

3）坑位錯了

4）坑太大

5）坑太小

6）只挖坑，不填坑

7）理想的不和人心

4、哪種原因導致沒有“更高理想”？？
四、什么是場景化描述（內容）

1、文案的進化論

1）關注產品屬性——關注用戶利益

2）用戶利益的搭車效應

3）大腦關注什么？

長期興趣 切身利益 其他人關心的 滿足當下任務的 符合情感的

4）答案：場景

產品支持的場景

避開通用場景

不同用戶，不同場景
五、宣傳文案的拆解應對

1、文案標題

1）恐嚇

2）好處

2、善用好奇

3、客戶反饋

4、價值包裝

5、內容介紹

6、行動呼吁

7、風險應對

8、其他 問題
六、這些年的爆款文案（視頻）都作了哪些加成

（選角度）

1、生理需求

吃播/美食類

美女/帥哥類

2、安全需求

知識分享類

健康育兒類

3、社交需求

講述故事

做好記錄

合拍類視頻

4、尊重的需求

才藝展示

個人經歷

正能量傳播

5、自我實現的需求

在某些層面已達巔峰

在某領域已成大咖
七、做個總結

1、寫文案就是賣IP

A是賣貨思維，關注點在產品的質量，價格等，只看到產品的物美價廉。

B是IP思維（個人品牌），先賣人，**“人”與人的聯系，建立產品與人的聯系，完成購買。

2、賣IP就要造聲勢

1）找賣點——打痛點/嗨點

2）場景化

3）尋求爆點

馬斯洛的需求理論

3、造聲勢才能有流量

4、有流量才會有銷量
八、新媒體文案的傳播技巧

1、選對3個發圈姿勢

1）時間

7：30—–8：00

10：30—–11：50

17：30——18：00

21：30 ——10：00

2）條數

6-10條

3）文案排版格式

簡潔

分段

2、結合5大硬核里面的內容

產品

行業知識

顧客反饋

個人品質生活

朋友圈互動