營銷精英心態激勵與感恩

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課程大綱

第一講：營精英核心理念與心態

一、營銷精英認知

1. 心態：積極心態、付出心態、堅持心態

2. 思維：創新思維、目標思維、結果思維

3. 能力：學習能力、為人能力、處事能力

4. 境界：有欲望、懂感恩、要利他

二、客戶喜歡什么樣的銷售

1. 外表職業：3個維度

2. 知識豐富：3個方面

3. 更關心客戶：3點要求

4. 員工之間的差別和對應的4種群體

案例討論：銷售人員不出結果的原因

三、營銷精英職業化

1. 職業化、商業化、市場化、產品化、品質化、老板化

2. 職業化的根本就是滿足客戶的顯性和隱含需求

四、營銷和推銷的區別

1. 銷售的定義

2. 選擇銷售的目的

3. 推銷VS營銷

案例分析：細節是**的技巧，真誠是**牛的套路
第二講：營銷精英應具備的綜合素質

一、營銷人員一定要擁有目標

1. 夠明確

2. 有挑戰

3. 可達成

4. 有時間

5. 有策略

二、營銷精英職業化

1. 相信公司

2. 相信產品

3. 相信客戶

4. 相信自己

三、營銷精英恐懼化解

1. 害怕拒絕的本質原因

2. 拒絕的三大核心問題

1）不需要：分析本質原因

2）需要的時候聯系你：怎么面對

3）別煩我：怎樣理解態度不好

四、為什么說銷售首先銷售自己

案例討論：為什么有的人特別有氣質？

1. 自信的背后原因

1）動機：幫客戶思考問題、解決問題

2）專業：了解客戶、了解產品、了解對手

3）資源：內部資源、外部資源

五、營銷精英5項基本技能

1. 看：觀察的正確角度

2. 聽：聆聽的科學方式

3. 說：說話的衡量標準

4. 笑：微笑的正確理解

5. 動：行動的正確方法

實戰訓練：面對客戶實操

六、營銷精英每天要干的三件事

1. 詳細填寫每天的業務日報表

2. 思考是否按計劃完成，做好第二天的工作計劃

3. 總結感想，對客戶的問題及時處理并匯報上級

案例討論：如何將不可控的業績指標變成可控的事務性指標

實戰討論：如何科學面對讓日、周、月、年
第三講：營銷精英應具備的能力（流程與技巧）

一、銷售開發流程梳理

1. 銷售開發十步曲

2. 銷售的核心環節

二、簡化黃金3步曲

1. 初步溝通

1）怎樣才會不被拒絕

2）初步溝通的目的

3）如何根據現有業務設計客戶感興趣的開場白

2. 解決問題

1） 如何讓客戶放下防備愿意跟你溝通

2） 怎樣**問話方式得到客戶需求

3） 怎樣同我說的方式得到客戶需求

3. 達成合作

1） 達成合作**時機的判斷

2） 達成合作的本質原因

3） 達成合作的科學話術設計

三、業績增長流程

1. 找魚塘：對接資源平臺

2. 抓意向：篩選價值客戶

3. 做成交：滿足客戶需求

4. 重服務：建立服務體系

5. 建魚塘：加強需求引導

案例：結合現有項目的思考

四、銷售技能

1. 建立客戶信賴

2. 塑造產品價值

3. 解決客戶抗拒點

4. 有效促成技巧

5. 實現客戶轉介紹
第四講：銷售精英團隊潛能激發

一、營銷精英執行思想

1. 對執行力的理解

2. 執行力的定義

3. 執行心態分析

4. 執行真金和法則

二、執行力差的原因

1. 不樂意干

2. 不知道干什么

3. 不知道怎么干

4. 干好沒有好處

5. 干不好沒處罰

策略：提升執行力的有效策略

視頻：執行力短片欣賞

三、營銷精英的夢想

1. 偉人的夢想

2. 名人的夢想

3. 凡人的夢想

4. 我們的夢想

5. 有夢想和沒有夢想人的區別

6. 將夢想化為目標、計劃、執行

四、銷售精英的感恩

1. 心懷感恩：感謝傷害、絆倒、欺騙、藐視、遺忘你的人

2. 回顧曾經，找回自我

1）感恩曾經與現在

2）對家人100%負責

3）對工作100%負責

4）對自己100%負責

視頻：短片欣賞

1） 分享真情案例激發團隊潛能

2） 讓愛匯聚、感恩傳承

3） 總結收獲、分享目標