富有影響力的商務演說

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課程大綱

導入 ：

一、商務演說的常見問題與挑戰

1. 不夠自信

2. 肢體僵硬

3. 重點不突出

4. 邏輯混亂

5. 專業聽不懂

二、 魔力演說——“超越 綻放”路勁圖

1. 四階段逐步超越

2. 方法工具立馬上手

3. 實戰演練魔力綻放
第一講：敢講——有自信，有架勢

一、有自信——克服緊張6大法寶

能量：同一個內容，不同的人，傳遞的能量是不同的，將消極模式轉換為積極模式，提升能量

1. 重新定義緊張

2. 突破緊張的方法

1）一念之轉

2）超量準備

3） 一個姿勢

4）提前考察

5）一個禮物

6）天使聽眾

二、有架勢——舞臺四大風范

1. 站姿走動 ：站姿——上挺下壓 左右相夾；走動——正面朝人 移動有向

2. 眼神交流：環顧全場，3——5秒

3. 應用手勢 ：大開大合，動靜得益

4. 聲音能量 ：抑揚頓挫，寧頓勿亂

輔助案例：張小白的**次上臺

練習互動：視頻觀賞，案例分析，小組討論，實戰演練

落地工具：一念之轉，一個姿勢，一個禮物，四大風范口訣
第二講： 能講——有內容，有結構

一、有內容——內容溝通表

1. 思考內容，讓內容更聚焦

1）了解聽眾

2）確定目標

3）確定主題

2. 選擇內容 ，讓內容更充實

1）自上而下，疑問回答

a**步：設想問題，從對方角度出發的新模式

b第二步：回答問題，提前想好答案事半功倍

2）自下而上，概括總結

a**步：列出要點，收集信息并羅列要點

b第二步：分類命名，分類后并將信息命名

c第三步：概括結論，尋找共性概括出結論

3）上下結合，兩種方式不可分

輔助案例：奇葩說解析

練習互動：視頻觀賞，案例分析，小組討論，實戰演練

落地工具：內容自我溝通表，思維導圖，便簽法

二、有邏輯——邏輯金字塔

1. 邏輯金字塔四原則

1）論：結論先行

2）證：以上統下

3）類：歸類分組

4）比：邏輯遞進

2. 整理邏輯三步走

1）歸類分組：MECC法則

2）邏輯遞進

a演繹，讓說服更有力：黃金圈，麥肯錫框架

b歸納，讓要點更清晰：時間順序，結構順序，重要性順序

3）歸納總結：有結論，有觀點

輔助案例：初二侄子作文逆襲記

練習互動：視頻觀賞，案例分析，小組討論，實戰演練

落地工具：整理邏輯四原則，MECC法則，邏輯模型
第三講：會講——有套路，有方法

一、有套路——一頁話圖紙

1. 開場——銀瓶炸裂

1）激發興趣

2）提煉主題

3）告知路線圖

2. 主體——擲地有聲

1）三論點

2）內容展開

3）小結

3. 結尾——錘定音

1）總結回顧

2）點睛升化

3）呼吁行動

輔助案例：55歲清潔工阿姨上路演

綜合練習：視頻觀賞，案例分析，小組討論，實戰演練

落地工具：一頁話圖紙

二、有技巧——一頁話圖紙

1. 開場抓手SCQA法

1）Scene情景

2）Conflict沖突

3）Question問題

4）Answer答案

2. 主體內容類比法，數字法，故事法

1）類比法

2）數字法

3）故事法（7步故事法）

a目標

b障礙

c努力

d挫敗

e意外

f轉折

3. 結尾，一錘定音，讓聽眾回味無窮

SPA法（Summary總結，Prospect展望，Action行動）

輔助案例： 劉經理的產品介紹

綜合練習：視頻觀賞，案例分析，小組討論，情景模擬

落地工具：SCQA法，類比法，數字法，故事法，SPA法
第四講：善講——有道具，有控場

一、有道具——PPT速成4妙招

1. 邏輯清晰

1）邏輯頁

2）制作邏輯頁的方法

2. 字體醒目

1）大小要求：正文大小要求，標題大小要求

2）類型字體：線型字體和非線型字體

3）字體下載與安裝

3. 信息適量

1）文字概念化

2）概念層次化

3）層次圖形化

4）圖形動態化

4. 圖文并茂

1）好圖片的來源：10大TOP網站清單

2）圖片處理小技巧

a去白色背景

b高級去多色背景

c摳圖

d剪裁照片

圖片排版小技巧：文配圖，圖配圖

輔助案例： 喬布斯產品發布會

綜合練習：視頻觀賞，案例分析，小組討論，情景模擬，上臺展示

工具：PPT邏輯頁模板包，200套專業圖示模板，漂亮字體包，摳圖軟件，演示小工具

二、有控場——高效應對提問

1. 應對對方提問，提前準備

1）**有可能提的3大問題

2）**害怕被問的3大問題

2. 逐步化解對方提問：4A 模型

1）Accept接收對方

2）Ask反問澄清

3）Adjust調整問題

4）Answer回答

輔助案例： 路演的尷尬現場

綜合練習：視頻觀賞，案例分析，小組討論，情景模擬，上臺展示

工具：一念之轉，一個姿勢，一個禮物，四大風范口訣，4A模型