銀行保險精準營銷培訓

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銀行保險精準營銷服務有以下優勢：

更加精確：在互聯網時代，精準營銷服務可以準確知曉用戶的各類習慣甚預測其行為模式，提高銷售的成功率。

成本更低：與傳統的上門營銷、電話營銷，甚至是掃街營銷等方式相比，精準營銷可節約大量的人力物力、提高營銷精準程度，節約了大量的營銷成本。

一、銷售前的幾個問題

1.為什么要銷售保險？（討論）

2.為什么是存量客戶

3.心理準備

A.我對產品有多了解？（現場演練）

B.有一種氣質叫親和力

C.要有“專家范”

D.嫌貨才是買貨人

作業：體驗被銷售

（最好是同行）

E.我能打多少分？

F.我所處的位置

二、了解你的客戶

請告訴我您現階段的需求

和現在最擔心的

討論：保全、傳承所用的工具

出生紀念、教育金、

婚嫁金、事業發展金

三、需求分析

四、拒絕處理

1.保險騙人

2.沒錢

3.退保的費用太高

4.理財麻煩

5.要考慮

五、溝通的技巧

1.邊聽邊記

2.記住客戶姓名及更多的細節

3.站在客戶角度思考

4.客戶有其他選擇時，不要強行阻止

5.經營好與客戶的友情

6.最好一對一溝通

7.借力（ABC法則）

8.沒有社保、退休金的人

9.不要和本行產品對對比

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