談判路線圖雙贏談判解密

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【課程大綱】

第一章：談判準備

(本章僅限兩天版，一天版不含此章)

局勢判斷

天時——我急他急？

地利——我大他大？

人和——我和他和？

目標設定

報價——利潤的考慮

期望——競爭的考慮

底線——成本的考慮

策略—制定達成方略

態度—好人還是惡人（道）

時間—我便還是他便（天）

地點—主場還是客場（地）

人員—基礎還是高層（將）

方法—保障達成技法（法）

法術：談判套路

話術：溝通技巧

技術：談判禮儀

案例：拿下美國大使館準了些啥？

工具：談判武器庫

模型：談判智能決策系統

第二章、前期布局——取勢

賣自己——關系：先給還是先拿？

名的方法

利的方法

法的方法

談業務——需求：先開還是后開？

勾魂大法

挖掘需求

需求確認

談業務——方案：高開還是低開？

價值塑造大法

報價方法

開還幅度

談業務——成交：情愿還是不愿？

僵持處理

案例：生意的本質就是算帳

工具：勾魂與價值塑造工具

模型：需求及滿足系統

第三章、中期守局——借勢

向內、向外

請示領導策略

如何逼對方出牌？

向前、向后

過去與當下

未來的格局

相愛、相殺

折中策略

交換策略

談判僵局的處理

案例：東風汽車挺得住

工具：談判三張牌

模型：時空角模式

第四章、后期結局——造勢

引狼造勢

如何搞亂對方？

紅白臉策略

時間蠶食

怎么追加砝碼？

多種手段蠶食

空間妥協

妥協有何藝術？

讓步的策略

角度反食

如何阻止得寸進尺？

反悔策略

雙贏成交

如何完美成交？

簽約策略

案例：特朗普是如何搶錢的

工具：談判三張王牌

模型：占便宜系統

第五章：談判控制

(本章僅限兩天版，一天版不含此章)

三張王牌

附屬力量

性格談判

第六章：外國談判

(本章僅限兩天版，一天版不含此章)

嚴謹的日本、德國人

精明的猶太人、阿拉伯人

傲慢的美國人、歐洲人

懶散的印度人、東亞人