銀行增量客戶開發與客戶溝通談判

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課程大綱：

一、產業/行業分析的一般基礎

1. 行業分析的內涵與作用

1) 預測產業發展趨勢

2) 分析產業發展障礙

3) 為投資者提供可行性論證支持

4) 提升項目控制能力

2. 產業分析的需求來源

1) 針對企業

2) 針對政府

3) 內部知識積累

4) 其他產業分析

二、產業/行業分析的目的

1. 行業發展空間

2. 行業發展階段

3. 行業在國家經濟中的地位

4. 行業橫向比較

5. 行業競爭格局

6. 行業未來趨勢

7. 戰略決策依據

三、產業/行業分析的要點和方法

1. 產業/行業分析的一般內容

2. 產業/行業分析研究流程

3. 產業/行業分析的框架

4. 產業/行業分析內容

5. 行業一般特征分析

1) 市場結構

2) 經濟周期

3) 生命周期

4) 技術特征

5) 金融特性

6) 國家政策特性

7) 行業演化

8) 行業領先企業

2. 產業/行業分析方法匯總

1) S-C-P分析方法

2) 產業細分Segment analysis

3) 企業鏈Business-chain分析方法

4) SWOT分析方法

5) 外部因素評價矩陣（EFE）

6) 競爭態勢矩陣（CPM）

7) 波特的行業結構分析法（ FORCE ）

8) FAW分析方法

9) 3C分析方法

10) 4P分析方法（市場環境分析）

3. 信息的獲取方法

1) 產業信息的擁有主體

2) 信息的分類

3) 如何利用已有的研究成果

4) 如何公開信息的檢索

5) 信息的鑒別

6) 有價值信息源的積累

四、基于投資與風險評估目的的行業分析

1. 行業的外部環境

2. 一個實用的分析模型：波特模型

3. “需求與供給”依然是**基本的分析方法

1) 分析行業的成長階段

2) 需求是研究行業的基本出發點

3) 關注產能變動

4) 觀察產銷量、銷售收入的變動

5) 注意行業的周期波動

4. 市場結構分析（企業之間的關系）

5. 市場行為分析

6. 注意關鍵原料價格及產品價格變動

7. 產業鏈結構的變動

8. 產業政策

9. 行業管理結構的變革

五、行業及公司調研方法

1. 行業和公司調研的準備工作

1) 理解透行業和公司公開資料

2) 了解公司的背景材料

3) 初步建立盈利預測與估值的模型

4) 充分思考企業運作中的核心要素

2. 行業和公司調研

3. 盈利預測與估值模型的完善

4. 關注數字之后的問題

六、公司研究方法

1. 公司/股票研究的基本過程

2. 傳統的企業分析與評估框架

七、重要行業實戰分析

1. 交通運輸行業

2. 房地產行業:

3. 汽車行業

4. 煤炭行業

5. 鋼鐵行業