業績高增長創新思維與實戰策略

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課程大綱

第一章 企業業績高增長的困惑與破局之道

一、 思考與探索：

2019年我們的業績增長是否達到預期？

哪些因素影響了我們的業績更高地增長？

1. 行業趨勢？

2. 品牌能量？

3. 產品體系？

4. 企業自身？

5. 客戶需求？

6. 競爭對手？

7. 渠道模式？

8. 營銷策略？

9. 團隊執行？

除了以上9點之外，還有哪些方面影響我們的業績增長？

二、 思考與探索：

2020年業績高增長的六問！

問得明白，想得明白，說得明白，才可能干得明白！

1:我們明年業績增長的目標是什么？

2:實現這樣的增長目標，我們的依據是什么？

3:業績增長的戰場在哪里？哪里是我們的增長空間？

4:我們用什么什么樣的產品來實現業績增長？

5:我們靠什么實現業績高增長？

6:我們借什么實現增長？有哪些外界資源可以利用，尤其是有哪些渠道資源來支撐我們的增長？

三、 實戰工具：業績增長的SWOT環境分析與應對策略

1、 S：我們的優勢：我們哪些是絕對優勢、哪些是相對優勢、哪些是無效優勢？哪些優勢我們沒有充分發揮？我們明年可以創造哪些新優勢？如何有效發揮這些優勢？

2、 W：我們的劣勢：哪些劣勢影響了我們的業績增長？哪些劣勢在明年依然存在？哪些劣勢可以規避？

3、 0：我們的機會：明年在業績增長方面我們面臨哪些機會，如何來把握？

4、 T：我們的威脅：明的在業績增長方面我們有哪些威脅？如何來規避？

現場作業：基于SWOT工具分析您所負責的市場2020年增長環境并提出對策

第二章 業績高增長的七大武器與戰術動作

一、 定思路：關于明年業績高增長我們的思路是什么？

案例：某企業2020年業績高增長總體思路

二、 訂目標：制訂什么樣的增長目標才是合理的？

1、 目標的三個類別：

l 底線目標

l 必達目標

l 挑戰目標

2、 增長目標制訂的依據

l 基于往期同比增長率

l 基于行業的發展趨勢

l 基于競爭同行的戰略

l 基于消費終端的變化

l 基于企業自身的資源

l 基于企業高層的渴望

3、 實戰工具制訂目標的的CSMRAT法則

現場訓練：制訂您的明年增長目標

三、 造團隊

1、 什么才是真正的團隊？

2、 實戰工具：團隊水平體檢表

3、 打造狼性團隊的六大法則

案例：華為的狼性團隊

現場研討：如何打造我們的狼性團隊

四、 精產品

1、 產品是增長的**重要利器

2、 體檢：我們的產品結構是否合理

3、 研討：我們明年的產品結構如何優化

案例：美的的精品戰略與成功之道

案例：小米的產品鏈與生態帝國

案例：金星啤酒的產品結構與增長戰略

五、 強渠道

1、 水到渠未必成，渠成水才可能到

2、 體檢：我們現成的渠道體系是否高效

3、 研討：我們明年的渠道體系如何優化與創新

案例：某企業的深度協銷渠道體系建設

案例：某企業的渠道體系分級管理

六、 優服務

1、 服務營銷的三大理念

2、 體檢：我們的服務體系目前如何

3、 研討：我們明年的服務體系如何建設

實戰工具：某企業服務營銷的四大理念、九大動作、六大關鍵一

實戰案例：某企業的全員服務營銷戰略與戰術

七、 抓過程

1、 過程與結果同樣重要

2、 實戰工具：抓好過程管理的PDCA系統

3、 實戰工具：抓好過程管理的魚刺圖分析系統

實戰案例：某企業抓好過程管理的點檢系統

經驗分享：促使下屬做過過程管理的11個法則

實戰案例：某企業的單店業績提升體系解讀