如何撰寫有超級價值的商業計劃書

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課程大綱
一、什么是商業計劃書（BP）

1. 概念

2. 目的

3. 核心

4. 投資人的目的

干什么？（產品、服務）

怎么干？（生產工藝及過程）

消費者群

競爭對手（市場分析）

經營團隊

股本結構（有形資產、無形資產、股東背景）

營銷安排

財務分析（利潤點、風險、投資回收期）

二、撰寫商業計劃書應注意的幾個問題

1. 編寫BP的心理誤區

執行信息

競爭分析

市場分析

商業模式

信息詳細程度

2. BP寫作的關鍵

邏輯清楚要點突出

為自己寫

為投資人寫

三、BP構成的基本內容

1、用戶痛點及解決方案

調查研究重點——

競爭對手

工藝、成本、營銷狀況

消費者群

現行的結構、心理、未來的趨勢

市場活力與風險

2、行業及目標市場分析

目標市場：

1. 你的細分市場是什么？

2. 你的目標顧客群是什么？

3. 你的5年生產計劃、收入和利潤多少？

4. 你擁有多大的市場？你的目標市場份額為多大？

5. 你的營銷策略是什么？

行業分析，應該回答以下問題：

1. 該行業發展程度如何？

2. 現在發展動態如何？

3. 該行業的總銷售額有多少？總收入多少？發展趨勢怎樣？

4. 經濟發展對該行業的影響程度如何？

5. 政府是如何影響該行業的？

6. 是什么因素決定它的發展？

7. 競爭的本質是什么？你采取什么樣的戰略？

8. 進入該行業的障礙是什么？你將如何克服？

3、競爭環境與競爭情況分析

競爭分析，要回答如下問題：

1、你的主要競爭對手？

2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？

3、可能出現什么樣的新發展？

4、我們的策略是什么？

5、在競爭中你的發展、市場和地理位置的優勢所在？

6、你能否承受、競爭所帶來的壓力？

7、產品的價格、性能、質量在市場競爭中所具備的優勢？

4、企業定位及核心價值

階段定位——

種子期

成長期

擴張期

市場定位——

國外

國內

區域

特色定位——

核心優勢

主要劣勢

5、市場營銷

營銷機構和營銷隊伍

營銷渠道的選擇和營銷網絡的建設

廣告策略和促銷策略

價格策略

市場滲透于開拓計劃

市場營銷中意外情況的應急對策

6、生產經營計劃

新產品的生產經營計劃

公司現有的生產技術能力

品質控制和質量改進能力

現有的生產設備或者將要購置的生產設備

現有的生產工藝流程

生產產品的經濟分析及生產過程

7、產品及服務

產品的名稱、特征及性能用途

產品的開發過程

產品處于生命周期的哪一段

產品的市場前景和競爭力如何

產品的技術改進和更新換代計劃及成本

8、團隊構成及團隊優勢

在風險投資商考察企業時：“人”是非常重要的因素。

全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：

公司的管理機構，主要股東、董事、關鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協議、獎懲制度及各部門的構成等情況都要明晰的形式展示出來

展示公司管理團隊的戰斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰斗精神

9、商業模式及盈利模式

B2B

B2C

B2B2C

F2C

10、財務分析和融資需求

過去三年的歷史數據，今后三年的發展預測

主要提供過去三年現金流量表、資產負債表、損益表、以及年度的財務總結報告書

投資計劃：

預計的風險投資數額

風險企業未來的籌資資本結構如何安排

獲取風險投資的抵押、擔保條件

投資收益和再投資的安排

風險投資者投資后雙方股權的比例安排

投資資金的收支安排及財務報告編制

投資者介入公司經營管理的程度

融資需求

資金需求計劃：為實現公司發展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明）

融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。

11、風險因素

詳細說明項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段，技術風險，市場風險，管理風險，財務風險，其他不可預見的風險

12、退出機制

股票上市：

股權轉讓：

股權回購：

利潤分紅：

四、特別關注

亮點突出易懂

視覺賞心悅目

信息簡潔清楚

細節渲染動心

五、路演特別問題

錯別字

服裝

現場互動

突發事件