催眠式銷售技巧實戰培訓

? 了解銷售心理學中5個關鍵點，探求客戶心理奧秘
? 提升職業情商，人際交往中控制他人情緒六步法
? 學習顧問式銷售的流程、技巧和策略
? 了解人際交往的心理學原則、黃金溝通十法
? 顧客購買的是什么？快速贏得客戶信賴的12種方法
? 銷售心理實戰練習：通過眼神、手勢、言談和肢體語言洞察顧客
? 銷售人員賣的是什么？常見60種成交方法
? 潛能開發：現場體驗神奇催眠術“架人橋”，了解潛意識的神奇力量
? 內在醒覺的力量：升級你的BVR信念系統了嗎？
? 催眠體驗：種心錨讓你的業績和財富倍增
? 如何利用心理學原理快速處理客戶抗拒：反對循環五步法
? 了解如何開拓客戶群，判斷客戶購買決策的驅動力
? 怎樣更好與客戶維護雙贏、持久的愉悅關系
? 內心感悟：個人特質完善與銷售潛能提升

第一單元：銷售心理學
1、 什么是催眠銷售？銷售心理學5個關鍵點。互動小游戲

2、 銷售是賣的是什么？好處
（1） 人類行為的動機：追求快樂，
（2） 避免痛苦是第一選擇！
（3） 銷售就是信心的傳遞和情緒的轉移

3、 顧客買的是什么？感覺
（1）客戶購買心理探秘：嫌貨才是買貨人！
（2）顧客最關心的是自己！
（3）馬斯洛需求層次理論與銷售
（4）自我價值保護原則（自尊心與自我價值感)

4、 銷售過程中銷的是什么？自己
（1）情境控制原則：人、產品、環境營造良好的氣場
（2）讓自己看起來像個好產品
（3）讓客戶喜歡你就會喜歡你的產品。
角色扮演：陌生人的感覺

第二單元：銷售技巧素質提升
1、 成功營銷人員特質
? 從“謝絕推銷”看客戶自我意識
? 好的銷售人員是天生的嗎？
? 優秀營銷人格特質
? 案例分析：為什么Ta總是冠軍？結論：營銷能力重在潛能開發
2、 催眠式營銷秘笈
（1） 影響銷售業績的六大因素
（2） 傳統銷售和催眠式銷售線索
（3） 如何快速引導詢問客戶需求
分組練習：把封閉式問題轉成開放式問題
（4） 與客戶的話題
（5） 快速建立信賴感12種方法

3、 吸引眼球的產品介紹
? 配合對方的價值觀
? 一開始就給對方最大的好處（引發興趣）
? 盡量讓顧客參與
? 擴大產品可帶來的快樂與可避免的痛苦
? 常問客戶： 你感覺如何？你認為怎么樣？ 依你之見會有什么樣的結果？
角色扮演：如何介紹產品

4、 關于成交
（1）處理抗拒的“九陽真經”
（2）成交中積極暗示說辭
（3）常見成交方法：
? 假設成交法
? 不確定成交法
? 總結成交法
? 寵物成交法
? 富蘭克林成交法
? 訂單成交法
? 隱喻成交法
? 對比成交法
? 回馬槍成交法（門把手成交法）
? 六加一締結法（問題成交法）
? 強迫成交法
（4） 讓客戶感動的三種服務
實戰演練：處理抗拒的方法與技巧

第三單元：催眠銷售實戰訓練
1、銷售心理實戰演練
? 從眼神窺視對方動機
? 從握手看客戶態度
? 從言談看內心
? 從“口頭禪”看內心

2、催眠-潛能開發訓練
? 現場展示：神奇催眠術-架人橋
? 營銷人員潛能的開發方法
頭腦風暴分享：如何提高銷售業績？
? 內在醒覺的力量：升級你的BVR信念系統了嗎？
? 如何利用潛意識的特點成就銷售冠軍。

第四單元：現場互動問與答