價格談判引導術訓練

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課程大綱
一、〖癥結診斷〗

為什么銷售人員常常把產品價格作為自己完不成任務的借口？

為什么銷售人員面對客戶砍價常常靠出賣公司利益、利潤來成交？

為什么銷售人員會苦悶于失去很多不滿意價格的顧客？

為什么銷售人員報價一出口就引來了客戶的利刃般的強烈殺價？

為什么銷售人員常常可憐的只敢低聲向客戶報低價甚至底價？

為什么銷售人員常常苦悶于客戶的砍價而丟掉成交機會？

為什么客戶一說“太貴了”銷售人員就心里沒底、含淚降價？

為什么客戶一說“便宜點”銷售人員就束手無策，以至于一路遭到

客戶砍價）只得回答“不能”？

二、〖課程效果〗

學會用價值來引導價格商談。學會在價格商談中快速成交！

三、〖培訓對象〗

門店銷售、 銷售工程師、 銷售培訓師、 項目經理。

四、〖訓練方法〗

五、〖課程特色〗

案例解析 實戰模擬 單兵訓練=合格銷售人員

六、〖課程介紹〗結合學員產品進行解析、訓練的十個價格案例：

典型案例一[客戶詢價情境]

典型案例二[客戶異議情境]

典型案例三[客戶論價情境]

典型案例四[客戶還價情境]？

典型案例五[客戶議價情境]

典型案例六[客戶比價情境]！

典型案例七[客戶殺價情境]。

典型案例八[客戶逼價情境]

典型案例九[客戶砍價情境]

典型案例十[客戶拖價情境]

七、〖落地訓練〗