珠寶配飾形象搭配

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【課程提綱】

一、 會“搭配”，首先必須會“講故事”

1、 珠寶與女人的“搭配”

A、 珠寶：女人一生極盡奢華的夢想

B、 珠寶見證驚世駭俗的愛情

C、 珠寶的感情寄托與自我表達

D、 克拉鉆與女人

E、 讓鉆石成為一種生活習慣

2、 用品牌故事與品牌文化“搭配” 對客戶的高品質服務

A、 用微笑構筑“親情化”服務橋梁

B、 用“六保”構筑無條件的服務認同

C、 用“金伯利”標簽構筑無懈可擊的服務信賴

3、 用產品“搭配”TA的一生——產品知識是硬道理

A、 幸福人生的三大均衡管理

a) 與自己的“搭配”

b) 與生活的“搭配”

c) 與事業的“搭配”

B、 提升幸福感的源動力

a) 與和平的“搭配”

b) 與幸運的“搭配”

c) 與財富的“搭配”

d) 與智慧的“搭配”

e) 與愛情的“搭配”

二、 解讀男人和女人的珠寶配飾

1、 男人的珠寶配飾

A、 男人經常佩戴的“首飾”有哪些？

B、 男人的“首飾”與信仰

C、 男人的專屬珠寶——袖扣

a) 袖扣的魔力語言

b) 袖扣的選購

2、 女人的珠寶配飾

A、 女人的“配飾”有哪些？

B、 女人的“珠寶”是“耐用消費品”更是“快速消費品”

三、 “私人訂制”才會深入人心

1、 “私人訂制”之佩戴首飾的教養和品位

A、 符合身份，以少為佳

B、 同質同色

C、 講究習俗

2、 “私人訂制”之客戶的色彩分析與搭配

A、 脫俗的色彩——人們視覺的**沖擊力

B、 客戶的膚色定位——四季色彩理論診斷法

C、 鉆石與客戶膚色的搭配

D、 黃金／白金／彩金／寶石與客戶膚色的搭配

3、 “私人訂制”之客戶的性格分析與搭配

A、 客戶的五大類型性格特征分析

a) 老虎型

b) 貓頭鷹型

c) 孔雀型

d) 考拉型

e) 變色龍型

B、 珠寶與不同類型性格的相互作用

C、 鉆石與不同類型性格的搭配

D、 黃金／白金／彩金／寶石與客戶性格的搭配

4、 “私人訂制”之客戶的風格分析與搭配

A、 判定客戶款式風格的三大屬性

B、 客戶五大類型款式風格的診斷分析與服飾搭配技巧

a) 古典型

b) 自然型

c) 浪漫型

d) 戲劇型

e) 優雅型

C、 款式風格與性格的相互作用對珠寶配飾的影響

D、 如何用珠寶配飾“左右”風格與性格

四、 “整體搭配”不容忽視的“工具”

1、 行走在不同的風景里——珠寶配飾與場合的搭配

A、 公務場合

B、 商務休閑場合

C、 社交場合

D、 居家場合

2、 那一抹風華絕代的魅力——珠寶配飾與包包的搭配

A、 世界名包品牌鑒賞與珠寶配飾的搭配

B、 “爛大街”款名包與珠寶配飾的搭配

C、 中低檔品牌包與珠寶配飾的搭配

D、 “親民”式包包與珠寶配飾的搭配

3、 解讀腕上風情——珠寶配飾與手表的搭配

A、 名表的“魅力無限”

a) 名表與時間

b) 手表的作用

B、 世界經典名表品牌鑒賞與珠寶的搭配

C、 手表與珠寶的搭配