營業員專業形象塑造與服務禮儀提升

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課程大綱：

第一模塊：你的形象價值百萬

第一節：這是一個兩分鐘的世界——第一印象

? 兩分鐘——你只有一分鐘展示給人們你是誰，另一分鐘讓他們喜歡你。

? 你的形象應當凸顯你的氣質

——人人想看起來像中上層社會的人

第二節：如何讓你看上去比你的外表更有價值

? 氣質是由內而外散發出來的魅力

? 沒有自信就別想成功

——自信從何而來

? 你對我熱情，我就喜歡你

——熱情是個人中心品質的魅力

? 人們用三個概念描述成功者——性格、能力、形象

第三節：卓越服務禮儀的重要性

? 真實瞬間：人與人接觸的**感覺

? 禮儀讓你的心情更加亮麗

? 優雅地活著：禮儀可以提高生活的質量

? 禮儀帶給你機會：禮儀是你成功之路的秘密武器

? 員工個體職業形象行為與服務效果的關系本模塊收益：

分析新形勢下客戶滿意度的變革，了解基于營業廳賣場化轉型下的人員勝任力轉型

第二模塊：華麗轉身——專業形象塑造

第一節：專業服務形象的樹立

? 專業服務形象基礎介紹

? 專業服務形象塑造——形象規范

? 專業服務形象塑造——行為規范

? 專業服務形象塑造——有效溝通

第二節：客戶服務接觸法則

? 送出什么，就會得到什么！

? 具備說、聽、問三種行為

? 專業形象、舉止和溝通

第三節：營業員服務素養——專業形象塑造

? 營業員儀容的基本要求

ü 發式

ü 妝容

ü 手部

ü 個人衛生

? 營業員儀表的基本要求

? 絲巾的系法

? 飾品的選擇與佩帶

? 營業員神態的具體要求

ü 神態的含義與要求

ü 微笑是**受歡迎的表情

ü 恰當運用目光交流

第四節：營業員服務素養——專業行為規范

? 行為心理的載體——行為語言

? 行為語言兩大載體——姿態、語言

? 站—— 重心：莊嚴和尊重

ü 向度：大小三角的柔和關系

ü 體位：兩人說話的封閉的勢力圈

ü 手位：正式語境的國際姿態

? 坐—— 深淺的心理態勢

ü 覺醒平面的控制

ü 手位的心理防御

ü 手位注意事項

? 走—— 掌握層級關系的前后

? 手勢—— 小范圍控制在30%

? 服務人員行為舉止的總體要求

? 服務人員的行為規范

ü 站姿

ü 行姿

ü 坐姿

ü 蹲姿

ü 鞠躬

ü 目視

ü 微笑

ü 接電話

ü 服務用語

ü 手勢

課堂練習：儀態訓練之站姿
課堂練習：儀態訓練之指引
課堂練習：儀態訓練之坐姿
課堂練習：鞠躬禮訓練
第五節：營業員服務素養——有效溝通

? 說具有同理心的話

? 說對方感興趣的話

? 說有共同點的話

? 說感覺良好的話

? 說贊賞客戶的話

? 說建立信任感的話

課堂練習：溝通訓練——大家都聽了這個故事,但是為什么很少有人記得非常清楚?

第六節：言談禮儀修煉

? 語言魅力訓練—-語言清晰度、親和力；音量控制；語態控制。

? 稱呼禮儀—-陌生客戶如何稱呼？熟悉的客戶如何稱呼？

? 問候語—–如何說第一句話；語言寒暄訓練；自我介紹技巧。

? 贊揚他人的技巧

? 面對投訴客戶的語言技巧

? 傾聽的作用與要領本模塊收益：

從儀容儀表、服務行為等方面入手，塑造規范的服務行為；通過現場的情景演練，提升人員的服務禮儀和服務形象

第三模塊：服務生花——主動規范服務

第一節：業務受理規范服務流程解析

? 基于客戶需求的業務受理流程分解

? 基于客戶性格的服務關鍵點分析

? 基于營業廳忙閑時段的服務關鍵點分析

? 業務受理規范服務流程解析

? 業務受理服務控制標準

ü 迎接客戶規范

ü 綜合業務受理規范

ü 服務（業務）內容推介

ü 告別客戶規范

ü 親情化服務

第二節：專業的服務過程訓練

? 咨詢區引導服務

ü 客戶咨詢的內容分析

ü 咨詢客戶的合理引導與分流

ü 咨詢區服務關鍵點分析

ü 咨詢話費時的服務策略

ü 咨詢故障時的服務策略

ü 咨詢區一對一環境的建立技巧

ü 咨詢員的閑時工作規則與方法

ü 咨詢員的忙時工作規則與方法

? 等候區引導服務

ü 等候區客戶心態分析

ü 等候區服務關鍵點分析

ü 等候區營業員服務內容與方法

ü 等候區坐立規范控制方法

ü 等候區服務工具功能闡述

? 體驗區引導服務

ü 體驗區客戶心態與年齡層級分析

ü 體驗區服務關鍵點分析

ü 體驗區功能應用指導

ü 體驗區服務方法特點闡述

ü 終端區客戶引導話術應用

? 充值區引導服務

ü 充值區客戶心態分析

ü 充值區服務關鍵點分析

ü 充值排隊引導技巧

ü 充值客戶營銷機會把握本模塊收益：

掌握營業廳不同區域人員的服務禮儀、基于服務規范的服務技巧

第四模塊：情景模擬——營業員服務有形化

第一節：把握關鍵觸點，將無形服務有形化

? 建立第一印象——迎接客戶

? 塑造客戶滿意源泉——理解客戶

? 提升客戶滿意關鍵——幫助客戶

? 創造服務業績——留住客戶

? 提升服務期望——送別客戶

第二節：站功訓練——“練10分鐘站功=跑1小時”

? 康裕現場要素指點：

? 頭伸直 ，兩眼平視前方 ，嘴角找耳朵去（微笑） ，下巴放平，肩膀往下放，挺胸，收腹，立腰，胯部夾緊，膝蓋并攏，腳跟收緊。

? 指導老師一邊練要領，一遍演示，及時糾正錯誤姿勢。

第三節：微笑訓練——打造標準微笑模式

? 康裕現場要素指點：“把筷子橫著含在嘴里咬住，嘴角斜著往兩邊走，發‘一’的聲音。經過這番練習后，微笑時就能下意識地露出上下八顆牙齒。本模塊收益：

通過營業員服務的有形化練習，打造親和力的服務品牌和服務形象。