總裁戰略智慧工作坊

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課程大綱

第一部分【戰略解讀：新環境，新長征】

案例1：中國第一家電子商務公司并不是阿里巴巴，為什么阿里巴巴卻成為最成功的電子商務公司？馬云贏在何處？

案例2：兩家公司，在同一個市場，做同樣的產品，面對同樣的消費者，為何利潤會相差233倍？
1、什么不是戰略

? 是否所有的利潤都值得獲取？紅極一時的背后，隱藏了怎樣的危機？權力和特權是否能夠依賴？解讀風云企業，回歸商業正道。

? 中國進入逐漸成熟的市場經濟，宣告一夜暴富的歷史到此結束，中國企業已經從以資源、機會與關系為主的高速增長期，正式進入以戰略與執行為主的持續增長期。
2、 什么是戰略

? 決定企業生死的決策

? 指導全局的計劃和策略

? 明確企業的整體發展框架和思路，為企業發展建立整體感

? 明確企業的整體發展方向并得到員工的認同，使員工產生明確的歸屬感
第二部分：【根本戰略——靠什么來凝聚人心】

我是誰，不是由我所擁有的決定的，而是由我將要成為的決定的！

案例1：毛澤東為什么能帶領中國革命走向成功？他對團隊說了什么？

案例2：馬云如何帶領十八羅漢做成那么不靠譜的事情？他又對團隊說了什么？
? 如何建立企業愿景？

? 如何確立企業使命？

? 如何確定企業的核心價值觀？

? 如何設定企業戰略目標？
第三部分：【產品戰略——靠什么來安排業務】

如果支撐我們目前贏利的業務突然崩潰，我們用什么新業務來支撐我們的生存？如何選擇新業務？

案例1：柯達為什么會破產？

案例2：如果你的某種產品已經占據了90%以上的市場份額，你可以高枕無憂嗎？
? 認識三層業務鏈

? 如何規劃三層業務鏈

? 三層業務鏈的轉換

? 業務鏈三層面四階梯增長法
第四部分：【競爭戰略——靠什么打敗對手】

企業家必須回答：客戶為什么愿意購買我的產品？客戶為什么愿意買我的而不是競爭對手的產品？客戶為什么愿意花更高的價錢買我的產品？

案例1：雕爺牛腩為何引爆互聯網？它們多做了什么？少做了什么？贏得了什么？

案例2：奶茶戰爭
? 我們如何獲得比競爭對手更強大的優勢？

? 定位的難點

? 定位的四大步驟

? 定位的七大法則
第五部分：【持續戰略——靠什么獲得核心競爭力】

如何建立不依賴于個人、資金、成本、技術、資源等單個優勢的系統能力？

如何打造偷不走、買不來、拆不開、帶不走、溜不掉的核心競爭力？

案例1：長城汽車如何成為全世界利潤率**高的汽車公司？

案例2：海底撈到底能不能學得會？

? 核心競爭力的實質

? 核心競爭力的作用

? 如何培養核心競爭力