財務管理人員能力提升訓練

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課程大綱：

第一講：企業全面運營管理情景沙盤演練

本項目由于時間限制只模擬經營1年。公司戰略評估內外部環境，制定中.短期經營策略經營決策：理性決策掌握核心競爭力和最優盈利模式；產品競爭產品組合與市場定位策略制定，投標與競標策略制定，營銷效率分析財務管理投融資決策及現金流控制，提高資金使用效率；團隊管理樹立共同價值觀、經營理念及整體盈利思維；計劃管理：理解計劃協調、執行控制和動態跟蹤必要性。1.目標管理：

企業從最初拍腦袋式制定經營目標，經過幾年的模擬，經歷迷茫.挫折.探索，學員將學會用戰略的眼光看待企業的業務和經營，保證各項經營決策與目標的一致，企業資源的匹配，最后反思目標是否合理、過程是否可控等理性判斷決策。使學員在未來的工作中更合理制定目標及目標實施的關鍵。

2.競爭策略：

企業經營從“大而全”–>“小而專”–>“大而專”–> “大而全”轉變。經過激烈的市場競爭，學員將學會如何分析市場、關注競爭對手、把握消費者需求，定位目標市場及產品市場，制訂包括產品定價等一系列競爭策略，并有效實施銷售計劃，**終達成企業目標。

3.生產/采購管理

從傳統的以產定銷，到現代企業競爭以銷定產，減少企業營運資金壓力，這是企業管理都在追求的結果。“存貨”就是罪惡，但企業如何制定企業的采購、生產計劃，減少企業庫存？經過幾年模擬經營，體會了庫存的高額成本及存貨短缺的違約成本，使受訓者能夠清晰掌握企業采購及生產計劃成功關鍵，平衡企業利潤與獲取利潤的代價。

4.投融資與財務管理

在沙盤模擬過程中，可能遇到的資金問題，如何融資？融資什么資金？是否有償還計劃？讓學員深刻體會到企業資金管理的核心。同時，在沙盤模擬過程，**編制企業三大財務報表，讓參訓學員清晰掌握資產負債表、利潤表與現金流量表之間的關系；掌握資本流轉如何影響損益；**企業經營管理駕駛倉的儀表盤，解讀企業經營的全局。

5.利潤管理

企業經營的目的是為了盈利，但我們卻在盈利的道路上越走越偏。企業的利潤從哪里來？利潤又去哪里了？如果提高企業的利潤？如果沒有搞清楚這些問題，企業利潤就會流失，經營就會陷入困境。**模擬經營的過程，體會企業利潤的五大因素：銷量、價格、直接成本、變動費用、固定費用。用盈虧平衡思維來提升企業的利潤。
第二講：改變利潤觀念創造企業價值

本講主要內容：轉變過去只核算會計利潤，從獲取利潤的代價的角度分析企業的盈利。為企業管理及績效管理提供依據。。

1、 傳統會計與管理會計的區別

2、 您企業的利潤是什么利潤？利潤高就一定好嗎？

3、 企業獲取利潤的代價是什么？

4、 如何衡量企業的價值——改變粗放經營的方式

5、 經營企業應當用經營現金來看待企業利潤
第三講：掌握影響企業利潤的五大因素

掌握了利潤的五大因素，能夠更清晰地分析企業利潤流失的原因，以及找到改善的路徑。

1、 分析企業利潤來源及影響利潤的五大因素

2、 影響利潤五大因素之一：銷售量

2.1企業銷售規模上升就一定能賺更多的錢嗎？

2.2 如何提升企業的銷售量？

2.3 銷量的增加會引起企業哪些因素發生變化？

2.4 如何平衡銷量、利潤、現金流？

3、 影響利潤五大因素之二：銷售價格

3.1 價格戰價是中小企業競爭的唯一出路？

3.2 價格變化會引起哪些因素發生變化？

3.3 降價損失需要多少銷售量來彌補？

3.2 漲價能否帶來利潤及現金流的增加？

4、 影響利潤五大因素之三：直接成本

4.1 直接成本的下降可能會帶來影響有哪些？

4.2 直接成本控制的具體措施

5、 影響利潤五大因素之四：變動費用

5.1 變動費用下降利潤就會上升嗎？

5.2 如何衡量變動費用的貢獻？

5.3 如何考核變動費用變化

6、 影響利潤五大因素之五：固定費用

6.1 固定費用對企業利潤的影響

6.2 固定費用下降需要經營水平提升

6.3 固定費用與行業屬性及競爭相關

6.4 避免重資產經營給企業添“內傷”