5G時代企業上云實戰技能培訓

?掌握企業上云業務發展的形勢和企業上云的市場機會；
?了解云網融合的市場優勢和云網融合業務特點；
?掌握云網融合業務營銷切入的策略和營銷流程；
?學會引發客戶上云需求與云網融合業務拓展方法；
?掌握重點垂直行業的企業上云營銷案和經驗。

第一部分：企業上云業務發展趨勢與云業務市場機會分析
1.企業上云業務市場當前發展狀況與形勢分析
2.推進政府“企業上云”政策契機與機會分析
3.企業上云的競爭形勢分析與移動云業務優勢分析
4.企業上云業務的發展趨勢與企業上云的市場機會
5.企業上云業務發展方向與云業務營銷策略
6.客戶經理企業上云的營銷思維轉變與執行策略
7.企業上云業務的價值挖掘與需求擴大
8.運營商聯合經信委批量化規模化企業上云的發展策略

第二部分：什么是云？為什么上云？如何上云？
1.什么是云？
2.為什么企業要上云？
3.企業如何上云？
4.客戶經理如何營銷云業務
5.企業上云的目標客戶梳理
6.企業上云客戶需求挖掘
7.企業上云客戶信息化軟硬件資源分析
8.企業上云的好處總結

第三部分：企業上云的商機挖掘與商機把握
1.調——一張表，收集客戶關鍵需求
2.畫——一張圖，畫圖說話，普及云業務好處
3.看——一個視頻，通俗生動展示云的特點和價值
4.引——抓準五大場景，明確需求痛點
5.約——二輪洽談、更高層決策人洽談，埋下伏筆
6.切——客戶預約以服務、調研為名，找準切入點

第四部分：客戶經理企業上云營銷七步法
1.目標客戶梳理與行業重點客戶分析
2.客戶需求挖掘的四個維度與方法
3.客戶經理企業上云業務營銷的“看問跑”三招
4.客戶經理企業上云業務營銷的三大切入點
5.客戶經理云業務場景法營銷法
6.根據客戶需求場景定制“企業上云”方案
7.客戶的常見“企業上云”問題解答話術

第五部分：企業上云解決方案制定——根據客戶需求場景定制方案
1.計算存儲網絡通用云應用型場景的分析
2.客戶的服務器應用系統數據處理量的分析與配置
3.視頻類高流量場景與計算類密集型場景配置
4.高內存應用場景GPU場景密集存儲場景的配置
5.基于客戶業務場景的客戶“企業上云”方案設計
6.解決客戶痛點提升客戶價值的企業上云方案思路
7.常見客戶五大場景的解讀與上云方案制定

第六部分：企業上云的關鍵點把握與成功營銷策略
1.企業上云的客戶痛點引爆路徑
2.企業上云業務“鐵三角”營銷協作流程
3.企業上云的安全成本效率四維客戶上云引導法
4.企業上云的“切 ，挖，比，推，轉”五步營銷法
5.企業上云面對的五類客戶及應對策略
6.企業上云客戶常見問題和異議的處理

第七部分：企業上云已成功營銷案例介紹與分析
1.XX政府上云案例分析
2.XX學校上云案例分析
3.XX醫院上云案例分析
4.XX工銀行上云案例分析
5.XX工廠上云案例分析
6.XX科技公司上云案例分析
7.XX博物館上云案例分析
8.XX中小企業上云案例分析
實戰演練
課程總結與回顧
課程主要內容總結與回顧