運營商云業務營銷推廣實訓

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課題一：學習云產品的思維和方法；
1、云的基礎概論
2、云產品技術和思維
3、云產品應用的場景
課題二：云計算商業模式及企業痛點解析
1、云計算是一個交付模式
2、云計算商業模式
1)云計算的三大服務模式
2)云意味著什么
3)從傳統IT到云
4)為什么需要云計算
3、云計算的產業鏈
4、到底什么是虛擬化
5、為什么說企業將來必須要上云
6、企業虛擬化的三大痛點
案例解析：
?某連鎖超市企業上云實踐案例
?某汽車4S店企業上云及物聯網實踐案例
?三一重工企業上云實踐案例
?某地市發改委企業上云實踐案例
?某市三甲醫院企業上云實踐案例
?某省農業銀行企業上云及大數據案例
?某醫療企業云存儲實踐案例
?某物流企業上云實踐案例
?某影樓上云實踐案例

課題三：八大行業現狀及信息化需求深入研討
1、信息化時代重點行業整體認知
2、結合行業信息化現狀、模式與發展趨勢（可以根據培訓對象側重行業重點進行講解）
2.1政府機關內部解密
1）政府機關基本特點
2）政府信息化發展現狀
3）政府信息化發展存在的問題
4）政府信息化主力軍：智慧城市、雪亮工程、環保監督、海綿城市、城市管理
——案例分析：某智慧城市（智慧政務）應用情況分析
2.2物流行業內部解密
1）物流行業基本特點
2）物流行業信息化發展現狀
3）物流信息化的五大瓶頸
——案例分析：某物流企業上云案例分析
2.3金融行業內部解密
1）金融行業基本特點
2）金融行業信息化發展現狀及思路
——案例分析：某農村商業銀行大數據業務需求分析
2.4教育行業內部解密
1）教育行業基本特點
2）教育行業信息化發展現狀
3）教育行業信息化將面臨的挑戰
——案例分析：某中學信息化案例分析
2.5醫療行業內部解密
1）醫療行業基本特點
2）醫療行業信息化發展現狀
3）醫療行業信息化未來發展重點
——案例分析：國家醫療政策及鎮江醫療鏡像云需求分析
2.6零售行業內部解密
1）零售行業基本特點
2）零售行業信息化發展現狀
3）零售行業信息化將面臨的挑戰
——案例分析：零售行業的三大需求是什么
2.7制造行業內部解密
1）制造行業基本特點
2）制造行業信息化發展現狀
3）制造行業信息化將面臨的挑戰
——案例分析：中小制造企業的信息化（紡織、眼鏡）
2.8互聯網行業內部解密
1）互聯網行業基本特點
2）互聯網行業信息化發展現狀
3）互聯網行業信息化將面臨的挑戰
——案例分析：游戲行業信息化需求
3、八大行業的行業特點及需求深入研討
1）客戶經理工作重點——分析行業現狀，挖掘客戶需求
2）不同行業價值鏈深入探討
3）如何從客戶的顧慮得到客戶需求
4）客戶不同層次需求的差異化分析
5）影響集團客戶購買需求的因素
6）集團客戶的購買動機是如何形成的
情景模擬：集團客戶需求的探尋技巧
課題四：現有云產品的競爭對手解析
1阿里云的優劣勢
2騰訊云的優劣勢
3亞馬遜和微軟云的優劣勢
4浪潮、金山、金蝶、用友等云賣什么，優勢在哪里
5友商云賣什么，優勢在哪里
6如何凸顯我方產品優勢
課題五：云產品銷售工具、方案制作與銷售話術分解
1、云產品的方案制作必須要注意的問題點是哪些
2、部署創新業務下的云產品銷售場景分析及方案制作
3、傳統政企客戶應用遷移上云的銷售場景分析及方案制作
4、銷售工具制作