銷售精英職業化心態訓練營

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課程大綱
第一大心態修煉：“積極心”是銷售人員激情工作的必要條件

一、積極的心態象陽光照到哪里哪里亮

1、 什么是積極心態？－－積極心態的力量！

2、 討論：積極心態與消極心態對工作的影響？

3、 銷售人員工作中為什么沒有激情，沒有士氣？－－如何變消極為積極？

4、 如何打造積極的團隊倍增公司績效？

5、 銷售人員如何建立積極的信念打造無敵團隊？

6、 如何通過建立積極心態消除銷售人員“拖踏”、“敷衍”、“推諉”陋習？

二、立即行動是一種成功心態

1、什么叫主動心？
2、主動是獲得金錢和榮譽的前提。
3、只為主動找方法，不為失敗找借口。
4、主動找方法銷售人員的思維模式。
5、牢記古訓：出力長力。

三、體驗式成長營：《誰該出局？》活動啟示分享
第二大心態：常懷“快樂心”自動化解工作業績壓力

一、學習改變自己

1．商場如戰場－－不學習的銷售人員是企業大的成本，趕走客戶的“殺手”！

2．講師才是贏家－－“三專”銷售人員是企業大財富！

3．企業成功的速度與企業學習的速度成正比！銷售人員沒有學習力，企業就沒有競爭力！

4.工作抱怨：回報太少，真正的原因是什么？

5．學習快的方法－－向成功者學習，向優秀的銷售人員學習！

二、輕松消除壓力

1、理解商業社會的本質：競爭

2、正確看待網點業績的排名

3、工作壓力的六種來源

4、正確化解對待壓力的10種方法

三、如何營造快樂工作的現場？

1、切記：快樂的奶牛產奶多！

2、快樂現場的五個方法

三、體驗式成長營：《弘法寺的早課》視頻啟示
第三大心態：“責任心”是檢驗一個人成熟與否的唯一標志

一、什么叫責任心？
二、工作態度決定了你的一切。
１、態度的含義
２、態度的循環：態度→行為→習慣→命運
三、責任心是一種好的工作態度。
１、責任是一種習慣
２、李紹為千里背尸的啟示錄

3、你是有責任心的銷售人員嗎？
四、體驗式成長營：《不負責任的父親》博客啟示
第四大心態：“協作心”是發揮團隊協同作戰的有效方法

一、為什么要合作？團隊合作的意義在哪里？

1、成功在于配合：配合公司配合團隊配合同事

2、無堅不摧的團隊來自全體成員的傾力合作，如何加強合作？

3、分享：狼的團隊協作給了我們哪些啟示！

二、合作是一種境界，如何打造合作團隊？

三、打造狼性團隊－《狼的十大處事哲學》視頻

四、學會溝通，贏得別人配合

1．什么是寬容？

2．寬容心態對促進團隊凝聚力有哪里幫助？

3．人際溝通“三多三少”？

4．企業和個人雙贏的策略是什么？

5、上下級、同級溝通的六個原則

五、體驗式成長營1：《狼群的微笑》視頻分享

體驗式成長營2：《明鏡高懸》活動啟示分享

第五大心態：每天保持“目標心”，成功就等于目標

一、達成目標是組織和個人的使命。

二、達成目標的“一二三工程”：

1、團隊一條心；

2、兩句口號：

只要思想不滑坡，方法總比困難多；

目標刻在巖石上，方法寫在沙灘邊。

3、三大追蹤：每日溝通點，每周糾偏表，每月總結會

三、讓部屬快速達成目標的七步法

四、體驗式成長營：《有多少種方法可以到達》活動啟示分享
第六大心態：每天保持“感恩心”，越感恩越富有
一、人為什么要學會感恩？
二、感恩心在日常工作中的五個價值表現。
三、如何做到對同事，對客戶，對朋友，對家人感恩？

四、體驗式成長營：《盲人和啞巴》活動啟示分享