工程商務談判實施要點訓練

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課程大綱

第一單元 商務談判的基本要素
（一） 商務談判的階段劃分

（二） 商務談判的原則

（三） 談判成功的前提

（四） 談判方案內容設計

（五） 商務談判發問的技巧

（六） 商務談判回答的技巧

（七） 商務談判表達的要領

（八） 商務談判中的技巧

（九） 商務談判中的策略

第二單元 商務談判能力建設
（一）商務談判環節的主要風險

（二）把好談判關的要義

（三）談判班子的能力要求

（四）談判成功案例分析

（五）談判失誤案例分析

第三單元 商務談判的謀劃

（一）談判的準備工作

（二）掌握好談判的進程

（三）如何控制談判的過程

（四）合同談判中的風險防范

（五）合同談判的技巧

（六）談判的策略的運用
第四單元 國際承包工程項目投標前談判

（一）投標書的內容是否可以改變

（二）價格是否可以談判

（三）額外利益怎樣謀劃

（四）國際工程投標談判經驗之談

（五）某國際工程合同條件談判成果匯報