醫藥企業代理商管理技巧

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課程大綱

第一主題：銷售談判概論

內容精要—–

談判的定義與分類

談判關健的因素。

什么是有效談判。

談判中的原則

可能的談判錯誤

幾種談判技巧

談判語言

談話的藝術
第二主題：銷售談判的流程

內容精要——-

1準備

2制定策略

3開始談判

4成交. 結束談判

第三主題：銷售談判的ＲＵＳＥ實施模式

內容精要——

ＲＥＬＡＴＥ　　　　關系

ＵＮＤＥＲＳＴＡＮＤ了解

ＳＵＧＧＥＳＴ　　　提議

ＥＮＤＯＲＳＥ　　　簽約

第四主題 銷售談判實戰技巧

內容精要—–

談判禁忌

談判后的注意點

后的忠告

輸贏式與互惠式談判

How to 加值談判

如何進行雙贏式談判。

在談判中發現價值。

利益窗。

報價的原則

怎樣作出讓步

如何有效化解顧客殺價

買手的技倆

可以談判的價碼

選擇樹。