策略性商務談判技術培訓

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課程大綱
一， 談判人才的培訓方法

1． 建立積極的觀念

2． 談判高手的12項基本才能

3． 中西方談判風格差異

4． 如何建立優質的心理素質

5． 談判高手的全方位口才技巧

二， 談判能力測驗及雙贏概念啟發

1． 談判能力測驗

2． 雙贏談判的觀念啟發

三， 談判的定義與基本理論

1． 談判四階段的發展歷史

2． 談判的內涵和傳統談判的迷思

3． 加值談判的新觀念和商業談判的模型

四， 談判的理論和基本技巧

1． 談判的理論和基本

2． 談判對手的類型和應對策略

五， 談判前的準備

1． 談判前的準備

2． 準備的具體內容

六， 談判過程策略規劃

1． 談判的布局

2． 談判的發展

3． 談判的應變

4． 談判的締結（成交）

七， 談判三要素之情報籌碼

1． 理論與技術

2． 創造情報籌碼的技巧

3． 情報籌碼的實務應用

4． 情報兵法三十六計

5． 業務談判/采購談判/管理談判中的情報籌碼應用

八， 談判三要素之時間籌碼

1． 時間籌碼的理論與技術

2． 時間籌碼的使用時機

3． 創造時間籌碼的技巧

4． 時間籌碼的實務應用

5． 時間兵法三十六計

6． 業務談判/采購談判/管理談判中的時間籌碼應用

九， 談判三要素之權勢籌碼

1． 權勢籌碼

2． 權勢創造權勢籌碼

3． 創造權勢籌碼的技巧

4． 權勢籌碼的應用