互聯網時代軟文寫作秘笈

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課程大綱
一. 廣告與軟文

1. 廣告—要約的引誘

2. 軟文—潤物細無聲

二. 互聯網時代的購買決策

1． 消費者的購買決策與動機

2． 影響購買決策的五種人

3． 影響購買決策的五種人各自的需求

4． 如何識別需求？

5． 如何挖掘潛在需求？

三. 產品宣傳與互聯網思維

1． 互聯網企業三大品牌實例

2． 互聯網九大思維

3． 互聯網十九條法則

4． 傳統企業與互聯網的結合點

5． 用戶導向的產品宣傳

6． 產品定位，用戶甄別

7． 文章結構、篇幅和語氣選擇

四. 寫出好軟文的幾種邏輯和結構

1. 好廣告的四個要素：文案，創意，洞察，策略

2. 說服四步驟: 引起注意—激發興趣—同意你的觀點—行動

3. 如何吸引你的受眾？（AIDA法）

4. 如何介紹你的產品 FAB(E)法

5. 如何寫簡明扼要序言/引導語？（SCQA結構）

6. SCQA的變種

7. 怎樣讓受眾認為你的意見有道理？（SPIN法）

8. 怎樣顯現你的優勢？ BEFORE vs AFTER, A vs B

9. 軟文寫作的“加減乘除”

10. 人的行為模式-視覺型，聽覺型，感覺型

11. 讀圖時代與多媒體—圖片、表格、視頻在軟文中的應用

12. 練習:

五. 軟文創意的六大方法

1． 形象化類比

2． 極端情景

3． 呈現后果

4． 制造競爭

5． 互動實驗

6． 改變維度

六. 軟文組合拳

1． 案例：左岸咖啡館

2． 案例：華為—李小文院士與芭蕾腳

3． 故事化

4． 系列化

5． O2O組合

6． 郵件 / 網站

7． 博客 / 微博

8． 微信/微信公眾號/微信服務號

七. 回顧與總結