采購策略成本控制與供應商管理

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【課程大綱】
第一部分：采購組織、流程與供應商管理體系的設計
1．采購理念與采購策略概述
◇ 傳統采購與現代采購理念的變遷
◇ 采購戰略分析、規劃與管理原則
◇ 戰略采購、流程采購、項目采購、分散采購、集中采購、集團采購模式介紹
◇ 第三方采購（3PL）與外包策略
◇ VMI\CMI\JMI
◇ HUB\JIT\Milk-Run
◇ “糖果人”……
2．如何界定采購業務的職能與流程？
◇ 采購組織機構的搭建
◇ 采購流程與制度的建立與保證
◇ 采購業務績效的衡量
◇ 戰略性地選擇供應商
◇ 采購管理戰略分析……
3．供應商開發流程的設計原則
◇ 新供應商、新商品的選用確認流程
◇ 供應商資格甄別與評定流程
◇ 合格供應商合同體系與簽訂流程
◇ 高效、靈活、安全的采購執行流程
◇ 供應商績效管理流程（QCDS…）
4．供應商體系管理的原則與目標設計
◇獲得符合企業質量和數量要求的產品或服務
◇以最低的成本獲得產品或服務
◇確保供應商提供最優的服務和及時的送貨
◇發展和維持良好的供應商關系
◇開發與儲備潛在的供應商……
?案例：“IBM”采購理念、采購體系與采購分工介紹；
?案例：“華為”采購組織架構及職能劃分介紹；

第二部分：如何開發、評估與拓展供應商資源？
1．供應商開發流程的設計原則
◇ 新供應商、新商品的選用確認流程
◇ 供應商資格甄別與評定流程
◇ 合格供應商合同體系與簽訂流程
◇ 高效、靈活、安全的采購執行流程
◇ 供應商績效管理流程（QCDS…）
2．采購渠道分析與拓展
◇ 傳統采購渠道分析&現代企業采購渠道分析
◇ 互聯網時代采購渠道分析
?電商(B2B)采購渠道
?一攬子采購訂單與JIT供貨
?長單采購\VMI\CMI\JMI\JIT 采購
?OEM\ODM 采購\第三方采購……
3．供應商開發與評估的主要步驟
◇ 采購項目的分類
◇ 搜集廠商資料
◇ 供應商調查\評估
◇ 送樣和小批量試驗
◇ 價格評估\篩選……
4．供應商開發與評估辦法
◇ 供應商開發與評估的具體方法與措施
◇ 建立分析機制與績效標準
◇ 合作伙伴關系的選擇標準與管理
◇ 進行供應商評估的“三階九步法”
5．供應商開發與評估的工具介紹
◇ 供應商信用調查\供應商問卷調查
◇ 供應商實地評審(管理人員的綜合素質\專業技術能力\設備先進度\原材料供應狀況\質量控制能力\管理制度的規范程度\財務狀況…)
?案例：“美的”“三階九步”法的供應商評估體系介紹；
?案例：“愛立信”供應商等級管理與訂單分配原則介紹；

第三部分：供應商資質與能力評估細則與過程
1.供應商開發與評估的工具介紹
◇ 供應商信用調查
◇ 供應商問卷調查
◇ 供應商實地評審(管理人員的綜合素質\專業技術能力\設備先進度\原材料供應狀況\質量控制能力\管理制度的規范程度\財務狀況…)
2.技術及質量體系審核評估項目及要求
◇ 質量管理體系、文件要求
◇ 設計開發控制、工程技術及變更ECN
◇ PCN管控
◇ 供應商管理與來料控制
◇ 制程品質控制
◇ 最終檢驗及出貨品質控制
◇ 生產設備與儀器校驗控制
◇ 倉儲管理及物料管理控制
◇ 持續改善
◇ 客訴服務
◇ 可靠性測試
◇ RoHS有害物質管理
◇ 現場管理、安全及其它……
3.商務風險體系審核評估項目及要求
◇ 合法性
◇ 經營狀況
◇ 生產地
◇ 業務支持
◇ 產品價格\供、備貨能力
◇ 交期管理-庫存管理
◇ 供應商管理
◇ 發展計劃……
?案例：“聯想、美的、格力”等企業供應商評估策略與方法分析對比；

第四部分：品類差異化的采購策略與供應風險管理
1.采購與供應商管理戰略分析與制定
◇ 策略1：“WIN-WIN”
◇ 策略2：與重要供應商建立策略合作伙伴關系
◇ 策略3：采取多種采購方式，并與供應商共享采購預測
◇ 策略4：第三方采購
◇ 策略5：電子商務采購
◇ 策略6：標桿化招標……
2.品類差異化的供應商風險評估與合作策略分析&制定
◇ 戰術1：一般性物資的風險評估與合作策略分析&制定
◇ 戰術2：雜項物資的的風險評估與合作策略分析&制定
◇ 戰術3：貴重物資的的風險評估與合作策略分析&制定
◇ 戰術4：壟斷及準壟斷物資的的風險評估與合作策略分析&制定
◇ 戰術5：價格頻繁波動物資的的風險評估與合作策略分析&制定
◇ 戰術6：配套物資的的風險評估與合作策略分析&制定
◇ 戰術7：服務類的的風險評估與合作策略分析&制定
◇ 戰術8：工程類物資的風險評估與合作策略分析&制定
◇ 戰術9：設備類物資的風險評估與合作策略分析&制定
◇ 戰術10：備品備件類產品的風險評估與合作策略分析&制定……
3.合作模式的分析與風險評估
◇電子商務的合作模式評估
◇標準訂單的合作模式評估
◇一攬子訂單的合作模式評估
◇VMI\Milk-Run
◇JIT的合作模式評估
◇訂貨點法\MRP方法的合作模式評估
◇“糖果人”的合作模式評估
◇第三方采購\OEM\ODM采購的合作模式評估……
4.如何戰略性地選擇供應商？
◇ 對單一供應商的選擇
◇ 對合作性供應商的選擇
◇ 對伙伴性供應商的選擇
◇ 對競爭性供應商的選擇？……
?案例：我國系列優秀民營企業采購戰略與采購模式分析；
?案例：“海爾”、“海信”等企業采購戰略與采購模式分析；

第五部分：供應商關系差異化的的采購策略與風險管理
1.供應商管理的原則與目標設計
◇獲得符合企業質量和數量要求的產品或服務
◇以最低的成本獲得產品或服務
◇確保供應商提供最優的服務和及時的送貨
◇發展和維持良好的供應商關系
◇開發與儲備潛在的供應商……
◇供應商績效體系的設計與發展
2.供應商績效評估體系與配額管理、淘汰管理及黑名單管理
◇如何對供應商績效進行綜合考評？
?QCT
?QCDS
?TQRDC
?5R……
◇計劃交付率
◇成本優勢
◇商品合格率（PPM）
◇批次合格率
◇整體配合度與服務水平
◇如何對供應商進行評級管理？
◇如何按績效與等級分配訂單？
◇淘汰與黑名單制度的管理理念、原則與實施策略 ……
3.供應商關系分析、定位、維護與管理策略（SRM）
◇傳統的供應商關系管理方法
◇現代供應商關系管理策略與風險控制
?SRM：供應商關系圖譜管理合作分析與風險控制
?SRM2：供應定位模型管理合作分析與風險控制
?SRM3：供應商感知模型管理合作分析與風險控制
?SRM4：供應商能力模型管理合作分析與風險控制
?SRM5：買方占優勢的管理策略與風險控制
?SRM6：賣方占優勢的管理策略與風險控制
?SRM7：均勢的管理策略與風險控制……
4.供應商輔導、培訓與“正向”、“負向”激勵技術
◇供應商的培養、輔導與能力提升
◇供應商績效評估與訂單比例分配
◇供應商“正向”&“負向”激勵技巧
◇如何對供應商績效進行綜合考評？
◇如何對供應商進行評級管理？
◇如何按績效與等級分配訂單？……
?案例：系列品牌企業供應商績效評估體系詳細解讀；
?案例：八種供應商關系管理模型（SRM）及對應采購策略（經典案例分析）。

第六部分：采購成本理念與采購總成本構成分析
1. 采購成本理念分析與探討
◇采購成本居高不下，原因、途徑及如何界定職責部門？
◇采購成本降低的主要途徑分析與研討
◇采購總成本模型的分析與研討
◇我國產品與服務的成本競爭優勢探討……
2. 影響采購成本構成的定性分析
◇ 采購成本與行業特點與企業戰略目標的關系
◇ PMI的影響
◇ CPI的影響
◇ PPI的影響
◇ PEST分析法
◇ 波特五力模型分析法
◇ SWOT分析法
3. 影響采購成本構成的定量分析
◇ 采購總成本模型介紹
◇ 采購成本與利潤的關系
◇ 采購成本與批量的關系
◇ 采購成本與質量的關系
◇ 采購成本與總成本的關系
◇ 顯性成本與隱性成本的關系……
4.績效指標與采購成本的關系
◇ QCT
◇ QCDS
◇ TQRDC
◇ 5R……
◇ 如何實現供應商分級管理與訂單比例分配？
◇ 如何維護與供應商的關系？
?案例：臺資企業采購成本控制的特點及案例分析；
?案例：系列日資標桿企業“采購總成本”控制之道及模式探討。

第七部分：供應商成本分析與定價策略探討
1. 供應商的成本結構分析
◇ 如何計算供應商材料成本？
◇ 如何計算供應商人工成本？
◇ 如何計算供應商管理及折舊成本？
◇ 如何界定固定成本與可變成本？
◇ 如何利用盈虧平衡的方法來分析成本？
◇ 供應商運營成本分析
2. 供應商定價策略分析
◇ 成本加成定位法
◇ 目標利潤定價法
◇ 采購商理解價值定價法
◇ 競爭定價法
◇ 投標定價法
3. 供應商價格折扣分析
◇ 付款折扣
◇ 數量折扣
◇ 地理折扣
◇ 季節折扣
◇ 推廣折扣
4. 常用價格分析方法與應用探討
◇ 競爭性方案
◇ 與公布價格的比較
◇ 歷史對比
◇ 內部成本估算-細節分析
◇ 實績法
◇ 目標價格\橫向比較法………
?案例分析：系列成套設備制造業供應商定價策略案例分析；
?案例分析：系列標桿制造業成本優勢/劣勢分析；

第八部分：采購總成本控制途徑與措施
1. 采購成本控制的方法與技術簡介
◇ 傳統的控制采購成本的方法介紹
◇ 如何通過設計控制來降成本？
◇ 如何通過性能控制來降成本？
◇ 如何通過質量管理來降成本？
◇ 如何通過采購控制來降成本？
2. 降低采購成本的十大手法（系列經典案例分析與研討）
◇ VA/VE（簡述，具體見下一節）
◇ ABC法
◇ 目標成本法
◇ 杠桿采購
◇ 價格與成本分析法
◇ 標準化與歸一化
◇ 長單與一攬子訂單
◇ 電子采購與第三方采購……
3. 其它常用的30余種降低采購成本的方法介紹（系列案例分析與研討）
◇ 自制或外包
◇ 利用學習曲線LEANING CURVE
◇ 產品生命周期成本法
◇ 總成本法TCO
◇ 供應商先期參與（Early Supplier Involvement/ESL）
◇ 作業成本導向法
◇ 折扣法\品質分級法
◇ 期貨與捆綁采購……
?案例：生產加工型企業VA/VE成本控制之道及模式探討；
?案例：系列知名企業價值分析與成本控制體系的成功經驗分享（ESI/EPI…）。

第九部分：采購專業職業素質與能力模型探討
1.工作能力分析
◇分析問題的能力
◇預測與判斷能力
◇溝通與表達能力
◇人際關系與商務管理能力……
2.業務能力分析
◇產品熟悉能力
◇價格/ 成本分析
◇QCT管理
◇采購系統與流程管理
◇項目管理
◇財務\法務\關務管理
◇談判管理……
3.個人素質分析
◇職業操守與廉潔自律
◇學習與創新能力
◇成本意識
◇團隊與合作意識
◇法務與合同知識
◇風險管理與預測應對能力
◇積極的職業心態……
4.職業素質分析與訓練
◇采購面臨的職業挑戰分析
◇采購涉及的CRM
◇什么是“采購職業化”？
◇什么是職業化的采購人員？
◇采購人員的職業素養模型
◇采購人員必須具備的能力與知識
◇采購人員高效工作法則
◇采購人員的職業發展階梯……
5.采購業務管理的目標
6.采購業務KPI體系的設計與發展
?案例：華為公司《采購崗位工作理念與行為準則》介紹；
?案例：某500強制造企業采購人員1-5級認證體系介紹；