全流程的采購成本控制實戰

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【課程大綱】
第一部分：采購總成本理念與價格&成本的影響因素分析
1. 總成本理念分析與探討
◇成本居高不下，原因、途徑及如何界定職責部門？
◇采購成本降低的主要途徑分析與研討
◇采購成本控制目標與績效指標的設置原則探討
◇我國產品與服務的成本競爭優勢探討……
2. 影響采購價格的外部環境因素分析
◇ 采購成本與行業特點與企業戰略目標的關系
◇ PMI的影響
◇ CPI的影響
◇ PPI的影響
◇ PEST分析法
◇ 波特五力模型分析法
◇ SWOT分析法
3. 影響采購總成本的內部關聯因素分析
◇ 采購總成本模型介紹
◇ 采購成本與利潤的關系
◇ 采購成本與批量的關系
◇ 采購成本與質量的關系
◇ 采購成本與總成本的關系
◇ 顯性成本與隱性成本的關系……
4.績效指標體系對價格與成本的影響
◇ QCT
◇ QCDS
◇ TQRDC
◇ 5R……
◇ 如何實現供應商分級管理與訂單比例分配？如何維護與供應商的關系？
?案例：系列標桿企業“采購總成本”控制之道及模式探討；
?案例：“聯想、富士康 、海爾”戰略物資的價格控制案例分析；

第二部分：價格預測原理與分析方法
1.價格預測概論
◇ 價格預測的特點
◇ 供求關系與均衡價格
◇ 價格總水平及通貨膨脹
◇ 通脹預期問題分析
2.預測原則、方法及模型的有關問題
◇ 預測工作基本原則
◇ 預測的基本方法
◇ 數量模型的有關問題介紹
◇ 預測的前期分析
◇ 價格預測中需要注意處理的問題
◇ 預測的評估分析總結
3.價格預測調查與定性分析
◇ 價格預測調查的意義
◇ 價格調查形式的分類
◇ 常用的價格調查形式
◇ 定性分析的內容
◇ 定性分析的主要方法及形式
◇ 價格定量預測與價格定性預測的相互關系
?案例：系列標桿企業物資價格預判案例介紹與分析。

第三部分：預測的決策組織與決策機制
1．預測決策組織與流程管理
◇領導負責制
◇中心負責制
◇專家小組制
◇委員會負責制
◇問責制
◇預測工作理念與預測原則
◇預測的一般步驟
2．預測方法分析
◇情景分析法
◇德爾菲法
◇市場測試法
◇定量分析法
◇基于數據的分析法
3．如何保證預測決策的嚴肅性與靈活性？
4．如何管理與評估預測的變更？
5．如何應對預測不準帶來的風險與成本損失？
6．如何制定各種預測管理監控報表及報告？
?案例：“海信”戰略物資計劃決策體系介紹；
?案例：系列機電、電器企業價格預測與決策案例分析與比較。

第四部分：供應商價格分析與定價策略探討
1. 供應商的成本結構分析
◇ 如何計算供應商材料成本？
◇ 如何計算供應商人工成本？
◇ 如何計算供應商管理及折舊成本？
◇ 如何界定固定成本與可變成本？
◇ 如何利用盈虧平衡的方法來分析成本？
◇ 供應商運營成本分析
2. 供應商定價策略分析
◇ 成本加成定位法
◇ 目標利潤定價法
◇ 采購商理解價值定價法
◇ 競爭定價法
◇ 投標定價法
3. 供應商價格折扣分析
◇ 付款折扣
◇ 數量折扣
◇ 地理折扣
◇ 季節折扣
◇ 推廣折扣
4. 常用價格分析方法與應用探討
◇ 競爭性方案
◇ 與公布價格的比較
◇ 歷史對比
◇ 內部成本估算-細節分析
◇ 實績法
◇ 目標價格
◇ 橫向比較法………
?案例分析：系列標桿企業的供應商定價模式控制與經典案例分析；

第五部分：采購總成本控制途徑與措施
1. TCO總擁有成本管理
◇ TCO理念與TCO構成要素
◇ TCO分析流程及其優點
◇ TCO模型構建與分析
◇ TCO控制體系的設計
2. 采購總成本控制的方法與技術探討
◇ 傳統的控制采購成本的方法介紹
◇ 如何通過設計控制來降成本？
◇ 如何通過性能控制來降成本？
◇ 如何通過質量管理來降成本？
◇ 如何通過采購控制來降成本？
3. 降低采購成本的十大手法（系列經典案例分析與研討）
◇ VA/VE
◇ 目標成本法
◇ 杠桿采購
◇ 價格與成本分析法
◇ 標準化與歸一化
◇ 長單與一攬子訂單
◇ 電子采購與第三方采購……
4. 其它常用的30余種降低采購成本的方法介紹（系列案例分析與研討）
◇ 自制或外包
◇ 利用學習曲線LEANING CURVE
◇ 產品生命周期成本法
◇ 總成本法TCO
◇ 供應商先期參與（Early Supplierlnvolvement ESL）
◇ 作業成本導向法\折扣法
◇ 品質分級法
◇ 期貨與捆綁采購……
?案例：系列標桿企業如何通過“項目管理+目標管理”實現整體成本下降的分析。

第六部分：品類差異化的采購成本控制策略分析
1.采購戰略分析與制定
◇ 策略1：集中認證，分散采購
◇ 策略2：“WIN-WIN”
◇ 策略3：與重要供應商建立策略合作伙伴關系
◇ 策略4：采取多種采購方式，并與供應商共享采購預測
◇ 策略5：全球采購
◇ 策略6：電子商務采購……
2.物資品類差異化的采購策略與成本控制
◇ 戰術1：一般性物資的采購策略與成本控制
◇ 戰術2：低附加值物資的采購策略與成本控制
◇ 戰術3：高技術物資的采購策略與成本控制
◇ 戰術4：壟斷及準壟斷物資的采購策略與成本控制
◇ 戰術5：價格頻繁波動物資的采購策略與成本控制
◇ 戰術6：配套物資的采購策略與成本控制
◇ 戰術7：服務類采購的成本控制策略
◇ 戰術8：工程類物資的采購策略與成本控制
◇ 戰術9：設備類物資的采購策略與成本控制
◇ 戰術10：備品備件類產品的采購策略與成本控制……
3.采購模式與成本控制的關系分析
◇電子商務的合作模式分析
◇標準訂單的合作模式分析
◇一攬子訂單的合作模式分析
◇VMI\JIT的合作模式分析
◇訂貨點法\MRP方法的合作模式分析
◇Milk-Run\“糖果人”的合作模式分析
◇第三方采購\OEM\ODM采購的合作模式分析……
4.供應商的選擇與成本控制的關系分析
◇ 如何建立供應商選擇標準？
◇ 對單一供應商的選擇
◇ 對合作性供應商的選擇
◇ 對伙伴性供應商的選擇
◇ 對競爭性供應商的選擇……
?案例：系列汽車、機電企業采購戰略與采購模式分析；
?案例：“日系”汽車企業采購成本管理體系探討；

第七部分：供應商關系差異化的采購成本控制策略分析
1.供應商管理的原則與目標設計
◇獲得符合企業質量和數量要求的產品或服務
◇以最低的成本獲得產品或服務
◇確保供應商提供最優的服務和及時的送貨
◇發展和維持良好的供應商關系
◇開發與儲備潛在的供應商……
◇供應商績效體系的設計與發展
2.供應商績效評估體系與配額管理、淘汰管理及黑名單管理
◇如何對供應商績效進行綜合考評？
?QCT
?QCDS
?TQRDC
?5R……
◇計劃交付率
◇成本優勢
◇材料合格率（PPM）
◇批次合格率
◇整體配合度與服務水平
◇如何對供應商進行評級管理？
◇如何按績效與等級分配訂單？
◇淘汰與黑名單制度的管理理念、原則與實施策略 ……
3.供應商關系差異化分析與采購成本控制策略
◇傳統的供應商關系管理方法
◇現代供應商關系管理與成本控制策略
?SRM1：供應商關系圖譜分析與采購成本控制策略
?SRM2：供應定位模型分析與采購成本控制策略
?SRM3：供應商感知模型分析與采購成本控制策略
?SRM4：供應商能力模型分析與采購成本控制策略
?SRM5：買方占優勢的管理策略與采購成本控制
?SRM6：賣方占優勢的管理策略與采購成本控制
?SRM7：均勢的管理策略與采購成本控制……
4.供應商輔導、培訓與“正向”、“負向”激勵技術
◇供應商的培養、輔導與能力提升
◇供應商績效評估與訂單比例分配
◇供應商“正向”&“負向”激勵技巧
◇如何對供應商績效進行綜合考評？如何對供應商進行評級管理？
◇如何按績效與等級分配訂單？……
?案例：“豐田、本田”等日系企業采購戰略與采購模式分析；
?案例：八種供應商關系管理模型分析（SRM）及對應的成本控制對策探討。

第八部分：庫存風險管理與庫存成本控制
1．庫存控制的重要性及有效途徑分析
2．供應鏈管理環境下的庫存控制方法
◇定期\定量庫存控制
◇經濟訂貨批量
◇庫存分類管理：
?ABC管理法
?2/8法則
?周轉庫存
?緩沖庫存
?安全庫存……
◇產品預測準確率的控制方法（產品預測準確率模型及應用）
◇VMI、JIT、“糖果人“等模式
3．其它庫存控制方法與策略
◇縮短提前期
◇折扣法
◇批量控制法
◇寄售法
◇經濟批量
◇加強預測
◇庫存商品標準化
◇呆滯物資管理……
4．庫存結構分析、預警與控制
◇庫存結構分析基礎與體系介紹
◇在途商品的管理（供應商在途、內部轉倉、外部借料、發貨在途…）
◇超期商品的管理
◇呆壞帳的監控與管理
◇低周轉、呆滯、死料、廢品的定義
◇如何監控與處理呆滯商品（處理的原則、要求、途經…）
◇內部物流的監控與風險管理如何實現庫存的動態監控？
◇如何進行庫存分析？如何制作《庫存分析報告》？