戰略采購與風險控制

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【課程大綱】
第一部分：戰略采購組織、流程的建設及優化
1．戰略采購理念與戰略采購管理概述
◇傳統采購理念與現代戰略采購理念的區別與發展
◇現代采購崗位必備素質探討（《華為采購崗位工作理念》）
◇戰略采購、流程采購、項目采購、分散采購、集中采購、集團采購模式介紹
◇供應商關系（SRM）維護與管理策略分析（如何實現戰略采購與供應商合作伙伴）
◇推式、拉式采購策略分析
◇第三方采購（3PL）策略分析
◇基于合作模式下的采購策略分析：VMI\CMI\JMI技術
◇基于網絡技術的采購策略分析：Milk-Run\糖果人\JIT技術……
2．如何界定戰略采購業務的職能？
◇ 戰略采購組織機構的搭建
◇ 戰略采購業務績效的衡量
◇ 戰略采購流程與制度的建立與保證
◇ 戰略性地選擇供應商
◇ 戰略采購管理策略分析……
3．戰略采購流程的設計
◇ 流程1、管理產品技術需求－－確定新物料選用
◇ 流程2、甄別與評定供應商資格
◇ 流程3、選擇合格供應商及簽訂合同
◇ 流程4、執行采購
◇ 流程5、供應商績效管理流程（QCDS…）
◇ 流程6、供應商選擇方式及因素……
4．戰略采購中的集中采購與分散采購的戰略選擇
◇分散采購\集中采購的優劣勢分析
◇如何選擇分散與集中的采購策略
◇如何實現“集中采購、分散收貨、分別結算、各自使用”的采購模式？
◇大宗原材料類物資\備品備件類物資的集中采購模式分析
◇消耗類物資的集中采購模式分析……
?案例：“華為”戰略采購組織、流程及采購運作模式詳細介紹；

第二部分：戰略性的開發、評估、選擇供應商與風險管理
1．戰略供應商開發與評估概述
◇ 戰略供應商開發與評估的原則
◇ 戰略供應商資格認證體系的建立
◇ 戰略供應商評估體系介紹
2．采購渠道分析與拓展
◇ 傳統采購渠道分析
◇ 現代企業采購渠道分析
◇ 互聯網時代采購渠道分析
?電商采購渠道
?一攬子采購訂單與JIT供貨
?長單采購\VMI\CMI\JMI\JIT 采購
?OEM\ODM 采購\第三方采購……
3．戰略供應商開發與評估的主要步驟
◇ 采購項目的分類
◇ 搜集廠商資料
◇ 供應商調查
◇ 供應商評估
◇ 送樣和小批量試驗
◇ 價格評估
◇ 篩選……
4．戰略供應商開發與評估辦法
◇ 供應商開發與評估的具體方法與措施
◇ 建立分析機制與績效標準
◇ 合作伙伴關系的選擇標準與管理
◇ 進行供應商評估的“三階九步法”
5．戰略供應商開發與評估的工具介紹
◇ 供應商信用調查
◇ 供應商問卷調查
◇ 供應商實地評審(管理人員的綜合素質\專業技術能力\設備先進度\原材料供應狀況\質量控制能力\管理制度的規范程度\財務狀況…)
6．如何戰略性地選擇供應商與風險控制?
◇ 戰略供應商選擇十大原則介紹
◇ 如何建立戰略供應商選擇標準？
◇ 對單一供應商的選擇
◇ 對合作性供應商的選擇
◇ 對伙伴性供應商的選擇
◇ 對競爭性供應商的選擇
◇ 如何從QCT來選擇供應商？……
?案例：“聯想”“三階九步”的戰略供應商評估體系介紹；
?案例：“華為”合格供應商清單管理制度與訂單配額管理體系介紹；

第三部分：品類差異化的采購策略與供應風險管理
1.品類差異化的供應商風險評估與采購策略分析&制定
◇ 戰術1：一般性物資的風險評估與采購策略分析&制定
◇ 戰術2：低附加值物資的的風險評估與采購策略分析&制定
◇ 戰術3：高技術物資的的風險評估與采購策略分析&制定
◇ 戰術4：壟斷及準壟斷物資的的風險評估與采購策略分析&制定
◇ 戰術5：價格頻繁波動物資的的風險評估與采購策略分析&制定
◇ 戰術6：配套物資的的風險評估與采購策略分析&制定
◇ 戰術7：服務類的的風險評估與采購策略分析&制定
◇ 戰術8：工程類物資的風險評估與采購策略分析&制定
◇ 戰術9：設備類物資的風險評估與采購策略分析&制定
◇ 戰術10：備品備件類產品的風險評估與采購策略分析&制定……
2.供應商關系分析、定位、維護與風險管理策略（SRM）
◇傳統的供應商關系管理方法
◇現代供應商關系及風險管理策略介紹
?SRM1：供應商關系圖譜與風險管理策略分析
?SRM2：供應定位模型與風險管理策略分析
?SRM3：供應商感知模型與風險管理策略分析
?SRM4：供應商能力與積極性模型與風險管理策略分析
?SRM5：買方占優勢的風險管理策略
?SRM6：賣方占優勢的風險管理策略
?SRM7：均勢的風險管理策略……
3.合作模式的分析與風險評估
◇電子商務的合作模式評估
◇標準訂單的合作模式評估
◇一攬子訂單的合作模式評估
◇VMI\JIT的合作模式評估
◇訂貨點法\MRP方法的合作模式評估
◇Milk-Run\“糖果人”的合作模式評估
◇第三方采購\OEM\ODM采購的合作模式評估……
4.如何戰略性地選擇供應商？
◇ 對單一供應商的選擇
◇ 對合作性供應商的選擇
◇ 對伙伴性供應商的選擇
◇ 對競爭性供應商的選擇？……
?案例：“海爾”、“格力”等企業采購戰略與采購模式分析；
?案例：互聯網及電子商務時代的戰略采購模式分析。

第四部分：供應商績效、關系差異化的的采購策略與風險管理
1.供應商管理的原則與目標設計
◇獲得符合企業質量和數量要求的產品或服務
◇以最低的成本獲得產品或服務
◇確保供應商提供最優的服務和及時的送貨
◇發展和維持良好的供應商關系
◇開發與儲備潛在的供應商……
◇供應商績效體系的設計與發展
2.供應商績效評估體系與配額管理、淘汰管理及黑名單管理
◇如何對供應商績效進行綜合考評？
?QCT
?QCDS
?TQRDC
?5R……
◇計劃交付率
◇成本優勢
◇材料合格率（PPM）
◇批次合格率
◇整體配合度與服務水平
◇如何對供應商進行評級管理？
◇如何按績效與等級分配訂單？
◇淘汰與黑名單制度的管理理念、原則與實施策略 ……
3.供應商關系分析、定位、維護與管理策略（SRM）
◇傳統的供應商關系管理方法
◇現代供應商關系管理策略與風險控制
?SRM1：供應商關系圖譜管理策略分析與風險控制
?SRM2：供應定位模型管理策略分析與風險控制
?SRM3：供應商感知模型管理策略分析與風險控制
?SRM4：供應商能力模型管理策略分析與風險控制
?SRM5：買方占優勢的管理策略與風險控制
?SRM6：賣方占優勢的管理策略與風險控制
?SRM7：均勢的管理策略與風險控制……
4.供應商輔導、培訓與“正向”、“負向”激勵技術
◇供應商的培養、輔導與能力提升
◇供應商績效評估與訂單比例分配
◇供應商“正向”&“負向”激勵技巧
◇如何對供應商績效進行綜合考評？如何對供應商進行評級管理？
◇如何按績效與等級分配訂單？……
?案例：系列知名企業供應商績效評估體系詳細解讀；
?案例：八種供應商關系管理模型（SRM）及對應合作策略分析（經典案例分析）；
?案例：系列日資品牌企業采購戰略與采購模式分析。

第五部分：采購合同的簽訂流程與法務風險管理
1.目前企業合同管理存在的問題
2.合同的訂立——合同糾紛及風險防范案例分析
◇合同的形式、內容、要約、承諾
◇格式條款
◇締約過失責任
3.合同的效力——合同糾紛及風險防范案例分析
◇合同的生效
◇無效合同/可變更或可撤銷的合同
◇當事人名稱或者法定代表人變更不對合同效力產生影響
4.合同的履行、變更與終止——合同糾紛及風險防范案例分析
◇合同的履行
◇合同的變更
◇合同的解除
5.違約責任——合同糾紛及風險防范案例分析
◇違約責任的概念
◇承擔違約責任的條件和原則
◇承擔違約責任的方式
◇因不可抗力無法履約的責任承擔
6.買賣合同糾紛及風險防范
◇合同爭議的解決
◇解決合同爭議的方法
◇調解-仲裁-訴訟……
7.采購合同風險分析與管理
◇采購合同風險分析\效力分析\案例介紹
◇合同的履行、變更與終止的分析與案例介紹
◇違約責任分析與規避措施
◇采購合同糾紛的解決機制
◇合同陷阱的防范及案例分析
?案例：不規范“招標”行為的原因分析、預防途徑與措施；
?案例：如何防范招投標舞弊（62種舞弊行為及防范措施探討）；

第六部分：戰略采購計劃管理及庫存風險控制
1.項目需求預測與計劃管理策略介紹
◇如何做好需求預測管理（預測、計劃、訂單等）？
◇制定預測的原則與一般步驟
2.項目需求計劃制定方法
◇專家意見法（情景分析法、德爾菲法）
◇市場測試法
◇定量分析法
◇基于計算機的物料計劃系統(MRP\MRPII\ERP\ERPII\DRP\DRPII…)
3.物資采購計劃制定方法
◇一般計劃方法
◇物料需求計劃（MRP）（ERP：MDS管理-MPS管理-MRP管理）
◇訂貨點法（最小\最大庫存計劃方法）……
◇如何管理與評估計劃變更？如何應對計劃變更帶來的風險與成本損失？
◇如何保證計劃的嚴肅性與靈活性（如何“鎖定”與有限“鎖定”）？
4.庫存風險控制方法與技巧
◇定期\定量庫存控制
◇經濟訂貨批量
◇庫存分類管理：
?ABC/2/8法則
?周轉庫存、緩沖庫存、安全庫存……
◇產品預測準確率的控制方法（產品預測準確率模型及應用）
◇VMI、JIT、“糖果人“等模式……
5.其它庫存風險控制方法與策略
?縮短提前期
?采購批量管理
?按經濟批量訂購
?加強預測
?庫存物料標準化
?及時處理呆滯物料……
6.如何做好庫存結構分析與監控？
◇庫存結構分析的基礎與標準制定
◇低周轉、呆滯、死料、廢料的定義
◇物料低周轉的原因分析與處理策略
◇物料呆滯產生原因的分析、監控與處理（處理原則、要求、途經…替代、消耗、變買……）
◇庫存積壓資金的原因分析
◇在途物料的管理（供應商在途、內部轉倉、外部借料、發貨在途…）
◇超期物料的管理\來料不良的監控與管理
◇呆壞帳的監控與管理\RMA管理……
?案例：“三一重工”、“中聯重科”物資需求計劃、項目進度協調體系與機制介紹；
?案例：“華為”庫存風險預警監控、庫存結構分析、庫存分級控制體系的經驗探討。

第七部分：供應商報價、成本分析與采購“總成本”風險控制
1．供應商成本結構分析技術
◇ 如何計算供應商產品成本？
◇ 如何計算供應商生產成本？
◇ 如何計算供應商材料成本？
◇ 如何界定固定成本與可變成本？
◇ 如何利用盈虧平衡的方法來分析成本？
2．影響采購成本的主要因素分析
◇ 采購成本與利潤的關系
◇ 采購成本與批量的關系
◇ 采購成本與質量的關系
◇ 采購成本與總成本的關系……
3．采購總成本控制的策略與方法
◇ 傳統的控制采購成本的方法介紹
◇ 如何通過設計控制來降低總成本？
◇ 如何通過性能控制來降低總成本？
◇ 如何通過質量管理來降低總成本？
◇ 如何通過采購控制來降低總成本？
4．降低采購總成本的十大手法（系列經典案例分析與研討）
◇ VA/VE
◇ 目標成本法
◇ 杠桿采購
◇ 價格與成本分析法
◇ 標準化與歸一化
◇ 長單與一攬子訂單
◇ 電子采購與第三方采購……
5．其它常用的30余種降低采購總成本的方法介紹（系列案例分析與研討）
◇ 自制或外包的決擇
◇ 學習曲線法LEANING CURVE
◇ 產品生命周期成本法\總成本法TCO
◇ 供應商先期參與（Early Supplierlnvolvement ESL）
◇ 作業成本導向法
◇ 折扣法\品質分級法
◇ 一攬子\捆綁采購……
?案例：某產品線小組如何通“項目管理+目標管理”實現整體成本下降30%以上？
?案例：“IBM”、“GE”、“SONG”的采購總成本控制的特點及案例分析；