金牌店長管理能力強化訓練

金牌店長管理能力強化訓練課程/講師盡在金牌店長管理能力強化訓練專題,金牌店長管理能力強化訓練公開課北上廣深等地每月開課！金牌店長管理能力強化訓練在線直播課程（免費試聽）。專家微信18749492090，講師手機13522550408，百度搜索“交廣國際管理咨詢”了解更多。

課程大綱：
引子：管理即“管人”+“理事”
第一部分 從賣貨高手到管理能將
一、做你該做的事——不要當保姆！
1.從銷售高手到店長的角色轉型
2.店長的崗位職責（核心共性）
3.保姆型店長實際是管理能力不濟！
4.思考：你憑什么管店員？（權力的來源）
5.懂得放權，你才能駕馭更大的平臺！
6.案例：領導魅力的培養
二、從經驗管理到科學管理
1.“四拍型”的店長
2.什么是科學管理？（規范化、數據化、標準化）
3.管理以“問題/機會”為出發
4.關注過程，推動門店精細化管理（結果性考核、過程性管理）
5.加強事前、事中、事后控制
三、店長經營思維的培養：全局思維、業績思維、問題思維、過程管理思維、規范化思維、團隊致勝思維、溝通思維、結構化思維……
四、打造有戰斗力的團隊
1.研討：高效團隊的基本特征（有核心、有共同的目標、學習型、正能量…）
2.讓團隊更有凝聚力
(1)團隊要有核心
(2)要有共同的經歷
3.營造良好的管理氛圍
4.如何組織員工打一場漂亮的攻堅戰？
5.讓員工更有積極性（物質激勵+非物質激勵）
五、門店銷售目標管理
1.生意回顧/調研
2.發現機會/問題
3.目標明確（SMART原理）
4.團隊意愿的激發
5.給到實現途徑
6.必要的資源保障
7.結果性考核，過程性管理
8.通過晨會跟進目標
9.如何推動下屬目標實現？（跟進表現、群眾運動、可視化、過程督導…）
10.考核激勵，PDCA

第二部分 立足門店要業績
一、一切為了業績！
1.思考：終端團隊缺乏業績意識，會有哪些表現？
2.業績型的老板/店長會做什么？(素描)
二、門店業績從哪里來？
1.客流量：客流量是立地經營的基礎，品牌定位與商圈選擇、門店位置及條件；
2.進店人數：位置、裝修、廚窗/陳列、銷售氛圍、促銷活動、增值服務；
3.深度接待率：店內布局與動線設計、迎賓技巧、試穿/體驗服務成效；
4.成交率：需求把握精準、方案設計貼心、異議應對有效、臨門一腳技巧；
5.客單價（連帶率、品單價）：商品結構、出樣、連帶銷售技巧、例會強化、考核跟進；
6.重復購買：會員/價值客戶維護、轉介紹激勵
三、門店業績診斷：數據分析，找短板
四、門店業績提升策略
1.門店可設動資源：人、貨、場、營
2.工具：門店業績提升4*6策略表
研討：如何提升客單價？