打動你聽眾的商務演示心理學

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課程大綱

第一章 演說的本質

1. 暖身：1分鐘自我介紹（錄像與回放）

2. 商務演示中的尷尬

3. 商務演示的3種用途

4. 視頻與討論：他們在賣什么

5. 優秀演示的本質是什么

6. 有限理性的人 vs 販賣感覺

第二章 研究你的聽眾

1. 你的聽眾是誰

2. 聽眾關注什么

3. 優秀商務演示的關鍵：從聽眾利益出發

4. 商務演示的目標是什么

5. 案例分析：培訓PPT修改前后的對比

6. 情境練習：不同聽眾的關注點

2 針對客戶

2 針對領導

2 針對下屬

第三章 前期準備

態度：演示的成功取得于前期的準備

1. 如何呈現你的內容

2. 素材豐富性對興趣和記憶的影響

3. TIPS：收集素材的7個途徑

4. 建立和豐富你的Database

5. 演示設計

6. 案例分析：Steve Jobs如何演示

演示結構：金字塔原則

實踐（上）

1. 宣布演示實踐題目與評分規則

2. 小組實踐（頭腦風暴）

3. 研究聽眾

4. 設計流程

5. 收集素材

第四章 PPT技巧

1. 傳統的PPT及問題

2. PPT設計背后的心理學

3. PPT究竟是作什么的：定位和意義

4. 設計完美PPT的原則

2 圖片、圖片、圖片

2 簡潔

2 對齊原則

2 1/3原則

2 顏色運用

5. 案例分析：企業PPT修改前后的對比

6. TIPS：如何更有說服力的3個技巧

邊講邊做：重要操作技巧實踐

實踐（下） PPT制作、演說準備

第五章 現場呈現技巧

1. 暖身的8個技巧

2. 橄欖核定律

3. 心理學實驗：傳球

4. 撲克牌魔術

5. 10分鐘加一次油

6. 非語言溝通的力量

7. 外表與吸引

8. 演示時的肢體語言

9. 右側優勢

10. 應對緊張情緒的7個策略

展示與點評

1. 分組演示實踐

2. 點評（小組互評、培訓師點評）

總結

1. 一萬小時定律

2. 參考書籍與參考網站

3. Q & A

實踐與應用：知識行動化3步驟