銷售人員工作態度激勵培訓

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課程大綱
第一部分 銷售應該怎么做？
事實舉證——金融危機帶來的商機
事實舉證——非典帶來的十大商機
事實舉證——50年全球危機商機縱橫
1、態度比能力更重要
2、相信的力量
故事——菲利浦?皮蒂特！
故事——意大利皮斯阿司!
3、 相信的道理
知名心理學家的實驗
4、 信心的來源
天生第一名、生來獨一無二的道理！
事實舉證——逆境中的英雄本色！
事實舉證——二戰中的英雄本色！
視頻——堅持的力量！
5、逆境中的工作態度—郵政大臣！
6、逆境中的機會——
希望集團的不景氣市場！康師傅的成就！德國造紙！
第二部分 我們為什么銷售？
1、 工作的回報
能力與財富四個象限
視頻——工作的大壓力：死亡！
2、工作的主體是誰？-
3、當初為什么認為好？
4、現在為何認為不好？
方法游戲——直線游戲！A四紙游戲！
第三部分 我們在給誰工作？
1、為什么說是給自己做？
2、為什么說我們是與企業合作？
事實案例——成就輝煌者如是說工作！
3、為何要有企業主人的心態
事實案例——看看商界富豪們的銷售出身
第四部分 我們做好了能得什么？
1、知識 能力 財富
2、公司明天發展中的我們
事實案例——阿里巴巴：馬云與他的18羅漢-
3、相信船長的力量!
4、相信孩子不會死的力量！
5、相信上帝的力量！
圖片游戲：1婚前婚后 2隱藏的嬰兒 3情人照片
第五部分 我們能做到很好嗎？
1、積極心態看到了什么
事實案例——西點軍校
2、理由比方法更重要
視頻—— 一切皆可能：沒有腿的人！
視頻—— 沒有不可能：沒有手的人！
圖片游戲：1數字游戲！ 2石頭游戲！
3、使銷售不累的方法
4、成為銷售中優秀5%的方法
事實案例——蒙牛的成長
事實案例——金融危機的成長企業
方法游戲——夾鼻子
5、 消除壓力快樂工作方法
第六部分 我們怎么能做好銷售？
事實案例——全國勞模
1、怎樣保持激情狀態
2、設定目標的學問
3、保持激情的方法
4、為什么不要抱怨
故事——16個壞孩子！
6、 改變中的三種欲望！
故事——試管的故事！
故事——傳道者的頓悟！
總結回顧——