銷售精英培訓

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【課程收益】

學習傳統文化的智慧，發現成功的規律，讓人生更有價值

學習陽光心態的內涵，轉換角度看工作，讓工作更有樂趣

掌握銷售工作的本質，找到銷售的訣竅，讓工作更有成效

學習不同的銷售模式，學會控制關鍵時刻，讓成交更簡單

掌握與客戶溝通技巧，把握銷售主動權，讓銷售業績升級

學習大乘智慧，樹立結果意識，做有有行動力的銷售人

【課程對象】

銷售主管以及銷售精英

【課程大綱】

引言： 正向思維 人生不過常與福

一、 銷售精英觀念改變市場無限

萬般皆福氣煩惱即菩提

大開心靈 放飛思想

合作觀念：上善若水 溶入之智

團隊觀念：本山傳媒成功之道

成本觀念：用資本眼光關注產出

發展觀念：逆水行舟，不進則退

二、激發靈性提升銷售精英核心能力

關于靈性：人類靈性退化了嗎？

案例：扼殺靈性PK激活靈性

激活靈性三問：真相？本質？規律？

探討學習的目的：獲取知識、方法、智慧？

提升自我素質能力的方法

團隊核心競爭力到底是什么?

整體素質與能力從何而來?

分享：中西方人思維模式探究

觀點：卓越源于要求 要求要有標準

四、厘清銷售思路 探討銷售的本質

銷售是信心的傳遞

銷售是情緒的轉移

銷售是價值的塑造

全面分析銷售低效的現象

銷售與市場、營銷的區別

銷售意識比較：被動—主動—互動

服務意識升級：產品—質量—服務

動式銷售特點：顧客—朋友—粉絲

觀點：厘清思路才能發現出路

五、 攻心為上 如何掌握不同心理與應對策略

好奇心理

眼見為實心理

從眾心理

對號入座心理

僥幸心理

貪利心理

避害心理

嫉妒心理

不見棺材不掉淚心理

六、 銷售管理者團隊管控技巧升級

銷售管理者的自我定位

銷售管理的“根源”問題

團隊發展的五層階梯

兩種不同的管理模式

基于四種視角的管理區分

技巧：中國式管理3造

關于宗教式管理的探討

案例：團隊7種常見角色管理

七、 結語：大乘智慧 知行合一

結果意識：沒有如果只有結果

責任心：完成任務≠創造結果

實操工具：三三原理 九宮八卦格物法

案例研討：如何提升銷售團隊執行力？

責任是人生的原動力

活動：責任者宣言