打造經銷商核心競爭力培訓

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培訓收益

1、迅速提升經銷商對廠家的忠誠度與配合度；

2、迅速提升經銷商的經營管理理念；

3、學習打造規范化管理平臺的實操方法；

4、提升經銷商打造有競爭力經營團隊的能力；

5、學習品牌在區域推廣的低成本方法；

6、提升經銷商精耕終端的能力。

培訓對象：

代理商、經銷商、加盟商。

培訓大綱：

第一單元：核心之一——廠商合力塑造品牌

一、廠商同心贏天下

1、廠商關系的種種理解

2、廠商是同一繩子上的螞蚱

二、如何做到廠商共贏

1、廠商要斗智斗勇還是要二人同心？

2、最大的合力：一心一體一方向

3、廠商共贏的四個基礎

4、瞎子點燈故事的啟示

三、攜手共進，品牌落地

1、經銷商要頂天（廠家）立地（終端）

2、經銷商的三級跳：夫妻店→批發商→品牌運營商

3、樹品牌對于經銷商的好處

4、消滅“等靠要”資源的念頭

5、做品牌敢投入是未來的必然選擇

案例分析：陳老板代理雷士照明由小變大，成為當地同行老大的經歷。

第二單元：核心之二——公司規范修煉內功

一、經銷商的瓶頸突破

1、照鏡子：十種問題經銷商老板

2、四個思維瓶頸導致經銷商“忙、盲、茫”

3、經銷商的重重 “圍城”

①前線作戰與后線保障，如何兼顧？

②“雜事纏身”，如何做甩手掌柜？

二、經銷商老板的五項突破

1、戰略 2、胸懷 3、授權 4、誠信 5、學習

三、經銷商如何搭建管理平臺

1、如何梳理企業文化，并使之落地？

2、組織架構與崗位職責，如何設定？

3、管理制度如何規范？

四、打造超強戰斗力“鐵軍”

1、挑選你要的士兵

①優秀≠合適，挑選士兵的標準是什么？

②從什么渠道招聘合適的士兵

③如何判斷與篩選合適的苗子？

指標評估法 / 性格測試法 / STAR法 / 反差法/演示法

2、讓士兵會打仗

①培養人才的系統是公司的核心競爭力

②新員工特訓營

③老員工傳幫帶

④三洗五會培訓系統

3、讓士兵愛打仗

①你給的是不是他想要的

②四個維度全面激勵員工

③不同性格/狀態員工的對癥下藥

4、銷售人員日常工作的管理與監督

5、經銷商公司的留人與離職處理

6、如何迅速提升員工的執行力？

案例分析：廣州經銷商何老板三年無一人主動辭職，員工積極性高漲的秘訣。

第三單元：核心之三——強勢終端搶占市場

第一招：品牌推廣

一、品牌不同階段的推廣方式

三、推廣中的工具應用

1、傳統媒體的利用策略與方法

2、微信等新興工具的應用

3、其他必備的推廣工具

四、淡旺季的推廣比例

五、終端促銷

1、不同產品適合不同的促銷方法

2、終端促銷的計劃與實施

3、終端促銷ROI分析

六、線上線下結合的品牌推廣互動

1、品牌互聯網宣傳五大推力

百科講故事、問答教知識、微博做推廣、微信粘客戶、論壇做關注

2、O2O時代，如何做好線上營銷與線下門店結合問題？

①、如何定位你的營銷模式？

②、不同企業不同階段有不同的操作方法

③、O2O模式建立過程中，應該注意的3個問題

④、現場建立《門店O2O推廣模式》，增加進店人數，提升促成率

第二招：門店氛圍

一、門店氛圍的銷售助力

二、門店“三化”的營造

1、人的運動化，如何做？

2、貨的生動化，如何做？

3、場的節日化，如何做？

第三招：銷售技能

一、單兵作戰的銷售技巧

三、團隊作戰的操作策略

三、價格談判的四個方法

第四招：售后服務

一、優質服務帶給顧客的價值

1、失去一個顧客的代價

2、滿意顧客帶來的價值

二、顧客滿意度的提升

1、為什么顧客不滿意？

2、創新性提升顧客滿意度的六個方法

三、顧客投訴抱怨的處理方法

第五招：顧客管理

一、會員制管理遇到的問題：

1、客戶辦了VIP卡不來門店消費，怎么辦？

2、會員活動沒有價值創新，怎么辦？

3、VIP會員投資回報率低，怎么辦？

二、競爭形勢下門店會員制管理的五大瓶頸

三、會員制有效管理八大流程

四、喚醒“睡眠顧客”的十大策略

案例分析：深圳經銷商余老板借助網絡推廣，門店銷量翻番。