運動場景營銷活動組織策劃與社群打造

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【課程大綱】
第一講、場景化營銷解析與營銷策略
一、什么是場景化營銷
1、什么是場景
2、什么是場景化營銷
3、為什么是場景化
4、場景化營銷步驟
A、心理洞察
B、場景設置
C、心理強度
D、行為引導
二、基于場景的營銷概述
引導案例：手機換紅牛
1、場景營銷的產生背景
A、營銷環境的變化：移動化、碎片化、場景化
B、營銷對象的變化：個性化、社交化、娛樂化
2、場景化營銷的概念
A、5W1H+軟硬兼施
B、場景化營銷的概念
3、場景營銷的五力模型
三、場景營銷的模式
1、場景體驗主導型
A、三個特點
B、案例分享
2、虛擬場景主導型
A、四個特點
B、案例分享
3、連接與互動主導型
A、三個特點
B、案例分享
四、場景營銷的應用
1、場景營銷應用流程
A、建立連接：識別和獲取顧客
B、深化連接：建立顧客認知
C、鞏固連接：培養顧客習慣
D、保持互動：維系客戶忠誠
2、場景營銷應用與示例
A、場景體驗主導型的應用：刺激痛點、提升體驗
B、虛擬場景主導型的應用：顧客操作、場景交互
C、連接與互動主導型應用：時間維度、空間維度、關系維度
第二講、場景營銷活動策劃
思考：做場景營銷活動策劃最難的是什么？
一、活動主題
1、社會影響
2、關聯接近
3、名人效應
4、新穎有趣
二、活動目標
1、契合主題
2、多重銷售
3、形式鏈接
三、活動對象
1、客戶分群
2、需求框定
3、稀缺效應
四、活動內容
1、專業知識
2、體驗參與
3、社會事件
五、活動標準
1、流程模塊化設計
2、活動分工及指導
3、專業化維護團隊
4、客戶識別及跟進
六、活動跟進
1、衡量進度
2、挖掘線索
3、深度開發
第三講、原創工具與場景營銷活動新思路
一、原創工具分享
1、場景活動五級金字塔模型
2、場景活動流程八個關鍵點
3、場景策劃的六個操作要點
4、三點鎖定場景營銷策劃
5、場景營銷策劃的六個準則
實作案例分享：《跳出精彩，舞動未來》
6、場景活動策劃管理六術
二、場景營銷活動新思路
1、建立以客戶為中心的營銷思維
2、制勝關鍵不在客戶數量而在客戶質量
3、源自生活，由己及人
第四講、從場景營銷到社群營銷
導入：從米粉和花粉的角度看社群營銷
一、為什么要做社群
1、社群的起源
2、物以類聚—人以群分
3、互聯網+，+互聯網
4、企業的未來一定是社群
5、萬物互聯的核心是人人時代
6、消費環境的變化
二、社群是什么
1、社群的定義
2、社群的屬性
3、社群的核心
4、社群存在的形式
三、優秀社群的三個標準
1、相互認識：為什么要這樣？
2、相互信賴：信賴的基礎原則
3、頻繁互動：頻繁互動的原因
四、如何維持一個活躍的社群
1、三近原則
A、相近的地域地理位置
B、相近的興趣愛好
C、年齡接近
2、一反原則：角色相反
五、如何讓你的社群更好
1、找到社群連接者
A、社群連接者的定義
B、社群連接者的作用
2、貢獻更大的影響范圍
六、如何運營好你的社群
1、有效社群的特點
A、工具性
B、病毒性
C、長連接
2、激活用戶的六大驅動力
A、榮譽驅動
B、利益驅動
C、關系驅動
D、事件驅動
E、地域驅動
F、興趣驅動
3、社群數據化運營十項指標
4、社群的六種形態