采購合同與法律法規培訓

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課程大綱

第一部分、要學會用戰略的眼光來對待采購工作

1.開篇案例分析：

WAL-MART公司采購管理成功的關鍵是什么？

2.打破傳統，解讀我們對采購工作的4大誤區，為采購正身；

3.公司如何實現從傳統采購到戰略采購的轉變，其需要什么資源和技術支持？

4.公司實現戰略采購的四個關鍵特征和六大核心采購價值

5.如果你是一名采購經理，你如何建立先進的采購管理系統。

講師的四個要求與大家分享

6.你公司采購流程如何，需要對采購流程設計與采流程優化嗎？

7.如何對采購組織進行重新設計，如何提高采購人員的工作績效，你是如何做好采購人員的績效考核的？

8.采購人員必備的三大能力，五項心態，你有嗎？

9.視頻教學：

看看他們是如何敬業的？

如何與上下級和平級進行溝通。

10.采購游戲：

考考你做采購的分析能力。

11.案例分享：

某集團公司采購流程設計中優質高效的作法

12.現場分組討論：

在你的企業中，采購管理系統有沒有問題？

通過課程學習，將來你準備在公司采購系統建設中哪些方面有所改變或創新？試舉例說明。

你所在企業中采購流程復雜嗎？需要優化嗎？

通過本章學習，你打算如何對公司的采購流程進行優化（參考流程優化的四個要素和四個手法），試舉例說明。

第二部分、采購合同全面管理與法律要求和規避

1.識別采購合同及其在商務活動的作用

2.采購合同哪些是主要條款，哪些是附屬條款，兩種條款要求受法規影響相同嗎？

3.合同的形成要求

4.到底由誰起草合同才有效，采購方起草合同有什么優勢？

5.構成合同的四大要素，這四大要素之間有什么關系，只有什么要素才具備法律效力？

6.我國的《民法通則》規定合法合同的能力——三個問題的思考：

簽訂合同的有效性受年齡的限制嗎，法律如何規定？

精神病人、喝酒或吸毒的人，他們的合同能力受限制嗎？如果規避法律風險？

有限公司和其他一些法人的合同能力受到限制嗎？如何界定？

7.請區分什么是企業法人、什么是法定代表人、什么是法人代表、什么是法定代表授權人，他們對合同的能力受限制嗎？都有法力效力嗎？

8.授權人再次授權行為人，具備法力效力嗎？

9.合同有哪三種形式？你通常采用什么合同方式？口頭合同有效嗎？如何維持口頭合同的取證？

10.導致合同無效的四個因素，請分別分析；

11.可撤銷合同的幾種類型分析；

12.思考：

如何區分無效合同與可撤銷合同？

什么樣的合同不要求當事人簽字，仍然有效？

13.合同關系不涉及第三人原則

14.解密：東莞某公司一起合同糾紛案；

15.合同的主要條款和附屬條款的要求和區別

16.解密——合同條款是否有效，要考慮三條標準

17.采購合同其他條款詳解

免責和限責條款要求：如何表述，如何提醒，如何檢測？

預定損害賠償條款和懲罰條款：如何界定，如何限制？

所有權保留：請思考三種情況下物料的所有權有沒有轉移？現場做三個練習題。

案例分析：石龍某電子連接器公司物料所有權糾紛案解讀。

賠償條款：如何追責？

不可抗力：什么情況下是不可抗力，如何區別區商業落空？生活中有哪些具體案例可以界定為不可抗力？

如何解決合同糾紛——介紹常用四種方法

18.合同的條款之戰

條款之戰的過程；

條款之戰要提供哪些資料和證據

如何規避條款之戰

19.合同定價方法的介紹及如何使用它們？

固定價格

可變價格

成本累加（成本補償）定價

20.采購合同的支付條款

支付方式——支票、銀行轉賬、匯票；

分期付款（支付周期）

發票處理條款

確定支付點

支付的貨幣種類

分析分期付款的優點

如何規避分期支付中不履行合同的風險？

21.預付款（又稱合同訂金）、保留金如何處理？

22.案例分析：

給出一個背景，然后討論：

根據以上案例，指出供應商是否違反合同？

詳細說明你是如何得出結論的？

23.東莞步步高分司與長安某臺資集團公司合同案例分享

第三部分、國際貿易中采購管理實務與法律風險規避

1.國際采購世界真的好精彩——經濟全球化促進采購國際化，電子商務與時俱進

2.國際采購前的準備工作——如何進行采購計劃安排、如何關注國際市場價格行情，如何對供應商進行“選美”？

3.如何對供應進行資信的審查，你有什么對策？講師提供四種方法與大家分享

4.井井有條的國際采購運作程序

國際供應商的選擇的

國際采購交易的磋商——四個過程

簽訂國際采購合同——商品質量、數量、包裝、價格、保險和裝運、支付等

5.國際采購中的價格術語——《國際貿易術語解釋通則》中13種介紹

6.東莞工廠最常見的FOB訂貨方式的具體風險、責任、費用劃分

7.國際采購合同履行及提貨（以FOB條件說明）細節和注意的問題

申領進口許可證

開立信用證

租船訂艙

催裝和接運貨物

投保

審單和付款

報關提貨

驗收和撥交貨物

辦理索賠

8.國際采購中當事人如何承擔相應的合同履行責任

9.如何界定責任進行進口索賠？

10.國際采購沒有免費的午餐——如何規避六種差異的風險（包括語言、時差、外匯、手續、運輸、價格等）

11.案例分析：如何確定國際電子商務中合同成立的時間和地點？

12.關于電子合同（如EDI與SAP連接商務）的法律規定

電子合同面臨的法律問題——書面形式問題、簽字的問題、證據效力的問題和時間地點的問題、電子數據傳遞的問題；

13.〈國際最子商務示范法〉和〈我國合同法〉對電子合同的法律規定和要求

14.履行合同時欺詐行為的防范

對主體的欺詐行為的防范；

對質量條款的欺詐行為的防

對索賠條款的欺詐行為的防范

對以次充好的欺詐行為的防范

15.現場思考：

你是否充分了解國際采購的風險，并采取措施將其最小化？

簽訂國際采購合同前有否咨詢過律師，了解賣方國法律情況？

是否了解本企業與保險公司的合作方式？以前投保工作是否出現過差錯？

對審單的要點是否了解于胸？