互聯網商業模式設計與營銷

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課程大綱
模式篇：“互聯網+”商業模式設計
前言：從BAT的敗局說起
敗局一：砸鍋賣鐵的來往
敗局二：無人提起的拍拍網
互動：“互聯網+”VS“+互聯網”

第一講：互聯網+頂層思維切換
一、異端思維、痛點思維
案例：oprea瀏覽器
二、用戶思維
案例：一分錢-搬運工-五秒鐘
案例：美國海底撈
三、極簡思維
案例：喬布斯的四方格與Google簡陋首頁
案例：還記得HTC嗎
四、極致思維（傳統行業并駕齊驅，互聯網行業一家獨大）
案例：雕爺牛腩榴蓮味
五、迭代思維（研發快還是需求變化快？）
案例：百度的ABtest
案例：子彈短信會槍斃誰
案例：ofo
六、流量思維
案例：雕爺餐廳不接待小孩
案例：50%毛利，30%做流量
七、跨界思維
1. 垂直深度整合
2. 水平異業擴張
案例：六神雞尾酒與福臨門卸妝油
八、口碑思維（該先做賺錢的事，還是值錢的事）
1. 互聯網是放大器
2. 病毒內容是聚變勢能
討論：百億企業為什么找黑公關？

第二講：產品多維價值疊加
一、產品價值再造
1. 產品的核心在于滿足
案例：那個上頭的江小白
2. 需求洞察是前提
案例：世紀佳緣的洞察
3. 產品價值公式如何對接
二、產品價值升級的核心點
1. 新體驗>舊體驗
2. 低換用成本啟動模式
案例：K12運營分析
第三講：互聯網+的平臺化運營
一、平臺化運營綜述
二、平臺化運營模式的精髓
三、如何玩轉平臺化運營
1. 價值體驗：高附加的尖叫體驗
2. 盈利模式：羊毛出在羊以外
3. 制度體系：回不去和離不開
4. 構筑生態圈：類型式互動循環
案例：拼多多上市背后
四、平臺化運營落地步驟
案例：VIPkid的平臺化運營
案例：BAT事業群的拆分
五、新零售與傳統企業O2O轉型
案例：盒區房在升值
案例：新零售策劃大賽

品牌篇：產品與品牌的“互聯網＋”運營與包裝
一、品牌的基本理念
1. 傳統品牌與互聯網品牌
2. 品牌的三個特點
1）品牌就是讓選擇變得簡單
2）品牌=單一品類=符號
3）同類產品的不同
二、互聯網+的產品定位
1. 什么是定位
案例：華歌爾運動內衣
2. 如何進行品牌定位
1）功能定位-MM巧克力-斯利安與阿芙精油
2）情感定位
案例：褚橙、奧利奧音樂盒
3）情緒定位
案例：江小白
討論：根據學員不同的行業對品牌和產品進行重新定位
三、產品的“互聯網＋”運營與包裝
1. 個性化運營
1）個性化（C2B）——用戶主權
a個性化定制
案例：可樂瓶
b柔性化生產
案例：淘工廠
b社會化營銷
案例：小米群落
2. 單一化（專注-極致）
1）好不好：誠意產品
2）值不值：尖叫價格
3）聽不聽：傾聽意見
4）改不改：及時迭代
案例：五十嵐千秋與老羅
3. 情感化——粉絲情結
案例：錘子手機