如何打造品牌？

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什么是打造品牌？從商業的角度看，在市場上打造品牌就像在大牧場上搞品牌建設。
一個打造品牌的策劃應當能把你的奶牛從同一范圍內的其他奶牛中區別出來，即使在同一范圍內所有的牛看起來都極為相似。
成功的品牌打造策劃是以獨特的概念為基礎的，它的目的是在潛在顧客的心智中創造一個市場中其他產品所沒有的認知。
一個成功的品牌能夠引起所有人的興趣嗎？不能。同一個獨特的概念無法使一個品牌得到全世界的認同。
然而，拓寬基礎、擴大吸引力、延伸產品線等都是市場營銷中的流行趨勢。試圖提高公司市場份額的努力通常也會破壞品牌的力量。
這是銷售和打造品牌之間的差別。你能賣出一只售價100美元的勞力士（Rolex）手表嗎？當然，可能你可以賣出幾百萬只，同時也提升了勞力士手表的銷量。但在長期會對勞力士品牌有什么影響？廉價的勞力士手表最終會扼殺勞力士奢華的品牌。
同一條原則幾乎適用于營銷的每個方面。短期來講，傳統的營銷戰略（擴張和產品線延伸）會提升銷量，但在長期的運行中它們最終會削弱品牌的力量并使銷量下滑。
傳統的營銷本該基于品牌打造，事實上卻是以銷售為基礎的。營銷不是銷售。營銷是在潛在顧客的心智中建立一個品牌。如果你能建立一個強大的品牌，你就會有一個強大的營銷策劃。如果你不能建立一個品牌，那么所有的廣告、奇特的包裝、促銷方案、網頁設計和公關都無法幫助你達成目標。
營銷是打造品牌。這兩個概念的關聯非常緊密，幾乎無法單獨視之。此外，一家公司所做的每個努力都是為了品牌的打造，所以不能把營銷作為一個單獨區隔出來的職能。
營銷就是公司在商業中所能做的事情，營銷是一家公司的根本目標。這就是為什么每個在公司工作的人都應該關心營銷，尤其是要熟諳品牌打造的定律。
如果整個公司是營銷部門，那么整個公司就是一個品牌部門。
看起來似乎不太合乎邏輯，但我們認為當營銷概念本身變得陳舊時，它將被一個叫作“品牌化”的概念所取代。
加速這種趨勢的是銷售的下滑。作為一種職業和一項職能，銷售就像泰坦尼克號一樣緩緩下沉。如今，大多數產品和服務是被買走的，而不是被賣出去的。而打造品牌（即“品牌化”）極大地推動了這一過程。打造品牌向顧客“預售”了產品或服務。品牌化完全是一種更高效的銷售商品的方法。
有句古語說：“除非賣出某物，否則他一事無成。”現在它正被這樣一句口號所代替：“除非為某物打造品牌，否則他一事無成。”
在超市或者藥店中，各種品牌被排列在貨架上。當顧客在不同品牌之間挑選時，大量的購買發生了。然而銷售在哪里呢？
銷售包含在品牌中。在這個多媒體的時代，作為一件商品必要的保證，口頭上的推銷已經由它的品牌名所代表，而不再是銷售員的個人推薦。