大客戶大單招投標控制培訓

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課程對象：
本課程適用對象為B2B大客戶銷售型公司或組織中的：銷售總監、大區銷售經理、區域銷售經理、以及行業經理、渠道經理、市場經理、客戶代表、售前工程師等。
本課程特別適合長期面對政府采購，價格競爭和市場競爭環境惡劣的組織及個人學習。

課程時長：
2天（14小時），建議上午9:00～12:00，下午13:30～17:30

課程目標：

通過2天的培訓，以現場對抗+知識點講解的模式，學員將達到以下目標:

• 領會招標控制的重要性，形成自己的控標理念和意識。
• 掌握招投標的基礎知識，洞悉招投標的全流程。
• 掌握政府采購相關的法律法規，能夠依法行事，并學會用法律手段保護自己，打擊對手。
• 能夠根據本公司、產品、競爭的綜合情況，掌握全方位，全流程的控標手段和工具。
• 掌握一套完整的標書解讀以及投標文件組織的方法。
• 形成在標前做競爭分析的習慣，并掌握競爭分析的方法和工具。
• 形成控制評標現場的意識，并掌握評標現場控制的方法和工具。
• 掌握質疑、投訴、答疑的方法技巧和工具。

【課程大綱】