精準制導投標實戰

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課程大綱

第一講：項目型營銷與招投標的前世今生

1、營銷連續譜與關系圖

2、項目型營銷的喜馬那雅山

3、項目型營銷的報盤

4、招投標沿革

5、中國第一標-羅布革水利工程的故事

案例：羅布革經驗二十年

第二講：招投標法解讀

1、招投標法產生背景

提示：被侵權了不知道沒人找你，犯了法不知情很危險！

2、招投標法十四訣

一個必須；兩種方式；三個原則；四級組織機構職責；投標人必備的五個條件；六個法定時限；招標文件的七個基本內容；招標標中的八個環節；招標會議的九個程序；評標報告的十個內容；合同必備的十一個條款；招標人的十二種主要責任；十三種法律責任；招投標的十四種常用表格。

3、招投標法主要法律風險的規辟

案例分享：紀念投投標法頒布十年－投標囧事錄

第三講：投標實戰技法

1、售前引導

2、銷售項目分析

模板講解：典型的銷售項目分析報告

3、招標書消化

經驗分享：讀透紙背

4、投標策劃

模板講解：投標大綱的內容與意義

5、招標書澄清

6、創標分工

工具分享：如何形散神不散

7、方案設計

8、質量控制

佳實踐：華為如何做到以標書壓群芳

9、定價策略

模型解析：投標的四大決策

10、標書送達

11、開標

12、投標書澄清

13、標書講解

14、中標結果

佳實踐：開標數據庫的運用

15、商務談判

16、合同簽訂

案例分析：常見的投標合同風險防范

第四講：投標典型案例解讀

1、 精準制導贏先機

2、如何打時間差

4、反敗為勝，以法律贏回利益：XX工程投標翻盤案

第五講：結論與討論

1、投標十戒，投標十要

2、討論，答疑