3 4線城市房地產開發與營銷沙盤模擬

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課程內容
1、市場調查：
?房地產市場宏觀環境調查分析
?國家房地產大政策
?區域房地產政策
?房地產金融政策
?區域狀況分析
?區域房地產現狀（熱售產品、價格、去化情況和庫存情況）
?區域規劃政策
?區域房地產年去化情況
?競爭者調查分析
?區域競品數量
?競品生存情況
?競品主要產品與營銷策略
?競品價格與去化情況
?消費者調查分析
?區域主力房地產購買人群
?各類物業購買人群
?消費者購買喜好、動機與購買力
?項目成本調查分析
?項目地塊調查分析
?提供：全套房地產市場調研模版與工具
2、土地的取得：
?土地的價值估算
?開發成本與利潤測算
?可銷售物業測算
?土地溢價預期
?土地的選擇
?土地成本及費用
?土地獲取成本預測
?開發成本預測
?土地的取得途徑
?招拍摘
?合作開發
?收購項目
?提供：土地投資拓展模型與測算工具
3、項目定位與策劃：
?項目定位與策劃
?土地指標研究
?項目強排
?土地周邊環境研究與項目價值評估
?目標客戶群定位
?客群購買力定位
?客群生命周期定位
?客群產品偏好定位
?產品定位與策劃
?價格定位
?總價控制
?不同產品去化速度預測
?溢價空間預測
?提供：項目快速定位的七大工具模型
4、投資預算：
?項目經濟效益評價
?項目利潤測算
?項目投資回測算
?項目內部收益率測算
?成本分析
?土地成本
?開發成本
?營銷成本
?融資成本
?風險分析
?政策性風險分析
?市場風險分析
?內部管理分析
?可行性研究
?項目投資決策流程
?投資決策主要因素
5、融資：
?融資的渠道
?開發貸融流程與要點
?土地融資模式
?房地產主要融資渠道選擇
?融資的成本及效益分析
?低成本與風險的融資策略
?不同階段的融資成本與模式
?銀行信貸政策分析
6、規劃與設計：
?項目布局規劃
?項目強排方案
?項目整體布局與規劃
?根據設計規范規劃與設計
?園林與景觀工程設計
?項目園林概念計劃
?項目園林景觀設計成本控制
?建筑外觀設計
?房屋結構設計
?樓棟布局
?成本與舒適度結合戶型結構
?優質戶型設計
?提供：項目強排方案與規劃設計模型
7、建筑工程管理：
?建筑商的選擇及招標
?建筑單位背調
?建筑單位能力評估
?建筑單位風險評估
?質量控制辦法
?材料供應商選擇
?現場管理
?設計變更管理
?工期控制辦法
?分期開發方案
?工程進度管理
?造價控制辦法
?施工流程指導
?提供：項目分期開發方案模型
8、營銷策劃：
?競品研究與應對策略
?應對競品主要營銷策略
?營銷組織與營銷計劃
?營銷排期
?整體營銷計劃
?營銷策劃與去化周期計劃
?項目推廣與媒體策劃
?媒體調研與選擇
?媒體成本與效果決策
?新媒體營銷策略
?新媒體策劃
?新媒體推廣策略
?營銷渠道建設與管理
?營銷渠道選擇
?營銷渠道拓客策略
?營銷渠道管理
?提供：項目營銷排期計劃，營銷渠道建設方案模版
9、銷售：
?銷售策略
?銷售資源組織
?銷售團隊組織
?促銷方案
?階段性銷售執行方案
?銷售目標與任務分解
?銷售任務執行
?案場的策劃
?案場設計
?案場布局
?案場氛圍營造
?銷售培訓
?價格策略
?銷控管理
?價格折扣管理
?定價策略
?團隊招聘與訓練