房地產全周期營銷管理沙盤模擬訓練

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課程內容
1市場分析與決策
1.1客戶需求分析
1.2市場環境分析
1.3競爭格局分析
1.4項目市場評估與利潤測算
1.5項目鋪助決策
1.6營銷策略制定與選擇
2項目定位與策劃：
2.1項目定位與策劃
2.2目標客戶群定位
2.3產品定位與策劃
2.4價格定位
3營銷策劃：
3.1競品研究與應對策略
3.2營銷組織與營銷計劃
3.3營銷排期
3.4項目推廣與媒體策劃
4銷售目標的制定
4.1目標制定的原則與工具
4.2目標分解
4.3目標計劃方案制定
4.4計劃方案實施
5銷售資源的整合
5.1人力資源整合
5.2財力資源整合
5.3銷售工具資源整合
5.4客戶資源整合
5.5外部資源整合
5.6廣告推廣資源整合
6銷售渠道建設
6.1圈層渠道建設
6.2老客戶渠道維護
6.3大客戶渠道建設
6.4合作渠道建設
6.5新渠道拓展
7互聯網營銷模式開拓
7.1眾籌營銷設計與實施
7.2微信營銷策劃與實施
7.3O2O營銷模式策劃與實施
8銷售團隊建設
8.1房地產銷售團隊的特質
8.2銷售團隊選拔與招聘
8.3銷售團隊訓練與培養
8.4銷售團隊激勵與考核
8.5內場團隊提升
8.6外場團隊的管理
9銷售控制與管理
9.1蓄客管理
9.2銷售現場管理與輔導
9.3銷售價格與量控制的基本原則
9.4不同銷售階段的控制