房地產渠道營銷管理

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課程大綱：
1項目渠道模式的打造
1.1項目渠道模式設計與試水
1.2形成項目有效營銷渠道
1.3項目基礎營銷渠道搭建
1.4有效營銷渠道的深挖
1.5設定項目渠道營銷的目標與分解
1.5.1渠道營銷目標設定的原則
1.5.2渠道營銷工作的分解與分解的原則
2渠道團隊的構建
2.1渠道團隊組織模式
2.2渠道團隊的招聘模式設計
2.3渠道團隊的經理與主管職能
2.4銷售目標與渠道團隊人員設定
2.5兼職與編外經紀人的發展
2.6薪水與傭金設置
2.7其他激勵機制
3打造渠道團隊執行力
3.1拓客指標設定
3.2拓客標準化作業體系（SOP）制定與訓練
3.3拓客材料與裝備
3.4拓客團隊分工與路線設定
3.5拓客的定位與定點
3.6拓客信息記錄與反饋
3.7拓客數據分析與渠道調整
3.8拓客團隊傳幫帶與激勵
4渠道工作的管理與監督
4.1拓客團隊監督與考核
4.2拓客團隊的完善
4.3拓客資源的整合
4.4拓客數據整理與分析
4.5拓客團隊逃汰機制
4.6分銷公司選擇的基本原則
4.7分銷公司的拓客過程管理
4.8分銷公司的激勵與業績提升
5項目渠道模式的優化與升級
5.1拓客裝備和系統的升級
5.2拓客渠道和模式優化
5.3編外經紀人的管理與優化
5.4大客戶、圈層和跨界渠道深度合作
5.5老帶新活動的升級與優化