LOFT公寓產品投資與銷售技能提升

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課程大綱：
1LOFT公寓投資模式與常規投資理財分析
1.1投資理財的目的
1.2投資理財的模式
1.3投資理財的五大原則
1.4投資理財的一個中心兩個基本點
1.5各類投資理財產品分析
1.6如何選擇合適自己的投資理財產品和模式
1.7商業地產投資理財模式
1.7.1中國房地產投資的前景
1.7.2房地產投資的主要風險與收益模式
1.7.3住宅地產投資與LOFT公寓產品投資分析
2LOFT公寓投資客戶渠道拓客技巧
2.1LOFT公寓四大核心價值
2.1.1投資性
2.1.2居住性
2.1.3SOHO辦公性
2.1.4靈活轉化性
2.2LOFT公寓投資七大類客戶分析
2.3LOFT公寓主要十大拓客渠道
2.4LOFT公寓的六大主要拓客技巧
2.4.1派單、巡展、截攔、電call和線上推廣、老帶新、大客戶拜訪
3LOFT公寓大客戶銷售技巧
3.1LOFT公寓大客戶的類型與特點
3.2大客戶的概念與意義
3.3LOFT公寓大客戶信息收集
3.4從身邊和人脈資源發覺大客戶資源
3.5接近LOFT公寓大客戶
3.6了解和掌握大客戶的關鍵需求點
3.7大客戶拜訪技巧
3.8大客戶團購組織和洽談
3.9與大客戶建立長期關系
4LOFT公寓客戶跟進技巧
4.1客戶跟進目的與意義
4.2客戶直接跟進法
4.3客戶間接跟進法
4.4客戶跟進的要點
4.5客戶跟進的評估與總結
4.6客戶跟進中死結的突破
5LOFT公寓客戶逼定技巧
5.1不同銷售階段的逼定技巧
5.2主動逼定客戶要求與技巧
5.3主動逼定購買的障礙
5.4主動逼定購買的時機
5.5快速逼定十法