商鋪去庫存營銷策略

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課程大綱：
1投資理財與商業地產分析
1.1投資理財的目的
1.2投資理財的模式
1.3投資理財的五大原則
1.4各類投資理財產品分析
1.5如何選擇合適自己的投資理財產品和模式
1.6商業地產投資理財模式
1.6.1中國房地產投資的前景
1.6.2房地產投資的主要風險與收益模式
1.6.3商鋪和商業產品投資分析
1.6.4各類商業地產投資模式分析
2各類產品客戶分析與開拓
2.1商業與公寓客戶分析與開拓
2.1.1商業投資七大類客戶分析
2.1.2商業客戶開拓六大直接渠道
2.1.3商業客戶開拓八大間接渠道
2.1.4客戶渠道的維護與管理
2.2庫存商鋪重新包裝
2.2.1形象重新包裝
2.2.2業態與商戶重新招商與調整
2.2.3經營模式重新包裝
2.2.4投資價值重新包裝
3商業的銷售技巧
3.1商業產品大客戶銷售技巧
3.1.1商業大客戶的類型與特點
3.1.2大客戶的概念與意義
3.1.3大客戶的銷售流程
3.1.4大客戶的決策機制與溝通模式
3.1.5商業大客戶信息收集
3.1.6接近大客戶
3.1.7了解和掌握大客戶的關鍵需求點
3.1.8如何打動大客戶
3.1.9大客戶拜訪技巧
3.1.10與大客戶建立四種客戶關系
3.2客戶跟進技巧
3.3以招商代銷售的商業銷售模式
4商鋪客戶逼定技巧
4.1不同銷售階段的逼定技巧
4.2主動逼定客戶要求與技巧
4.3主動逼定購買的障礙
4.4主動逼定購買的時機
4.5快速逼定十法
4.6商鋪客戶逼定促成成交六法