營銷談判秘笈訓練

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課程大綱

一、 營銷談判的三大階段要義

1. 準備階段—不打無準備之仗

a) 如何才能掌握對手的有效信息

2. 鋪墊階段

a) 營銷談判的核心技能–釘子戰術

b) 勝在開戰之前的鋪墊策略

c) 保密戰術的反響應用

3. 談判階段

a) 如何引導談判進程

b) 如何避免進入僵局

c) 弱勢談判的應對技能

d) 如何把握臨門一腳

e) 成為談判的真正贏家

二、 什么是營銷談判中的智慧

1. 單輸雙贏戰術

2. 談判主題的修煉

a) 讓人放心的專業技能修煉

b) 讓人不能拒絕你的內功修煉

三、 營銷談判技能修煉

1. 催眠式溝通談判術

2. 如何應付強大的競爭對手

3. 談判高手的十六個特征

四、 談判高手的三個結果：

1. 客戶感覺不能不合作—氣氛打造，先拿下人

2. 客戶認為無法不合作—理性推理、邏輯驗證，給予充足理由

3. 客戶為本次合作而開心和自豪—智慧輸贏，雙贏共贏。