營銷精英職業心態培訓

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課程大綱

第一章、營銷精英信念體系重構

一、心態的重要性

1、情緒ABC理論

2、信念、價值觀、規則

3、信念的作用

4、你所相信的決定了你所擁有的

5、你對自己的現狀是100%滿意嗎？

6、人的認識是片面的

二、如何改變信念

1、信念的桌面理論

2、重新架構法

3、改變舊信念的五個步驟

三、非理性的觀念

1、消除三個非理性的觀念：

2、一般所有問題都來自三個非理性的信息

第二章、銷售人員職場環境

一、6C環境對銷售人員提出了更高要求

二、銷售人員面臨的六大挑戰

五、優秀員工是六面人

六、銷售的四大惡習

1、推卸責任

2、不會 “受”權

3、“做任務”而不是“做結果”

4、喜歡搞“小團隊”而不是“大團隊”

第三章、認識你的態度

一、態度和能力的關系

二、心態具有多大的力量呢？

1、心態影響能力

2、關于心態有哪些作用

3、秀才趕考的故事

三、什么是積極態度？

1、積極態度和消極態度的三個特征

2、故事：態度與行為

3、態度的形成

四、樹立積極的信念

1、他是誰？

2、樹立積極的信念

第四章、銷售人員的心智模式

一、什么是心智模式

二、心智模式的特點：

1、根深蒂固

2、具有時效性

3、隱性的觀念心態決定顯性的行為習慣

三、“心智模式”的四大問題

1、心態不正

2、局限思考

3、墨守成規

4、歸罪于外

四、思路決定出路

第五章、銷售人員的職業化

一、銷售人員的六大職業意識

二、銷售人員職業道德

三、銷售人員職業心態

四、職業化的三個誤區

分析：員工綜合素質要求

第六章、營銷精英必修職業理念

1、態度決定一切

2、優秀的人不抱怨

3、我是獨一無二的

4、反省自我——我是一切的根源

5、不要“自我設限”

6、溝通就是互動——山不過來我過去

7、“差一點”與“差一大截”

8、要想天助，首先要自助

9、困難和挫折讓我成長

行動重于一切!!!