絕對成交的大客戶溝通談判培訓

絕對成交的大客戶溝通談判培訓課程/講師盡在絕對成交的大客戶溝通談判培訓專題,絕對成交的大客戶溝通談判培訓公開課北上廣深等地每月開課！絕對成交的大客戶溝通談判培訓在線直播課程（免費試聽）。專家微信18749492090，講師手機13522550408，百度搜索“交廣國際管理咨詢”了解更多。

課程大綱
第一部分：解決方案式大客戶銷售理念

一、大客戶銷售定義

1. 大客戶的定義：大客戶=更有錢 買的多 有人搶 難伺候

2. 大客戶銷售就是結果，就是市場，就是民心所向

3. 大客戶銷售的四大問題

4. 大客戶三大特征及判定五項標準

5. 大客戶采購五要素（價值、需求、價格、信賴、體驗）

二、 解決方案式銷售理念

1. 解決方案式銷售理念

2. 銷售方案式銷售三大要素

3. 我們膽怯恐懼的四大原因及解決辦法

4. 運用品牌的優勢，先開槍后瞄準

5. 世界上重要的一位顧客是誰

第二部分：找對人說對話有效溝通

一、找對人—決勝銷售的前提

1. 找對人的三項要求

2. 找對人的五項表現

3. 掌握客戶概況及需求期望

二、說對話—決勝銷售的關鍵

1. 學會聽，聽關鍵

2 學會聽，快速化解溝通障礙

2 如何體現用心傾聽，拉近關系

2. 要會問，有技巧

2 何時問開放式問題

2 何時問封閉式問題

2 與潛在客戶溝通要問哪些問題？

3. 說對話，貴精要

2 說對話要了解對方的需求及目的

2 銷售溝通上的黃金定律及三項本質

第三部分：介紹方案塑造產品價值

一、運用策略建立信任關系

1. 運用微笑的力量，塑造良好**印象

2. 運用贊美的力量

3. 得體的服飾儀容，專業的商務禮儀

4. 建立信賴感的五緣四同步法則

5. 快速建立銷售信任的六大方法

二、如何進行方案介紹

1. 運用品牌的力量，準備充分，方案精美

2. 個性化介紹方案

3. 3 2 1模式介紹法

4. 根據客戶需求塑造產品價值，體現品牌的力量

5. 價值是一種感覺，感覺是一種策略

第四部分：絕對成交銷售談判技巧

一、高效談判開局技巧

1. 摸底后談判開局

2. 了解并改變對方底線與期望

3. 試水溫，預留讓步空間

二、如何創造雙贏談判

1. 如何主導談判

2. 如何造勢

3. 提出成交請求的佳時機

三、絕對成交的談判技巧

1. 成交前、中、后的談判策略

2. 價格談判技巧，率先報價與避免率先報價

3. 議價：誰先讓價誰先死，要求對報價或立場作出反應

4. 如何報價？如何讓步？讓步次數與幅度

5. 讓對方感覺他贏了，讓對方感覺他在掌控格局