管理發展系列之九型人格讓銷售百步穿楊

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一、Teambuilding

q 決戰前夕的故事

q 作戰會議

q 政委動員

q 組建沖鋒突擊隊

1、講話

2、講授法

3、團隊建設（個人模式無意識呈現）、導師點評

0.5小時

二、九型人格的商業應用

q 現場體驗識人對銷售效率的影響

q 九型人格、九型應用、九型商業應用和九型領導力之間的關系

q 全球九型人格的應用領域

q 九型人格在全球的傳播

q 全球引入九型人格的知名組織和中國實踐

q 職場人士學習九型人格的注意事項

1、 學員現場角色扮演，導師點評

2、 講授法、學員體驗

0.5小時

三、 在銷售實戰中成長I

q 銷售流程與銷售模式

q 九型人格的動態變化與銷售團隊穩定性、創新性的關系

q 案情介紹和案情分析

（可以根據客戶公司的情況專項設計）

q “如何搞定6號客戶”現場銷售訓練

q 職場中的6號、3號、9號

▽ 名人型號展示

▽ 6號、3號、9號職場特征詳解

q 6號、3號、9號的快速研判方法

q “如何搞定3、9號客戶”現場銷售訓練

1、講授法、學員體驗

2、情景案例、角色扮演“搞定6、3、9 號”

3、團隊競賽、導師現場點評關系建立和成交技巧

1.5小時

四、給自己一份關愛

q 大自然冥想減壓

冥想訓練，自我探索腦心腹

0.5小時

五、 在銷售實戰中成長 II

q 職場中的1號、4號、2號

▽ 名人型號展示

▽ 1號、4號、2號職場特征詳解

q 1號、4號、2號的快速研判方法

q 案情介紹和案情分析

q “如何搞定1號、4號、2號客戶”現場銷售訓練

1、講授法、學員體驗

2、情景案例、角色扮演“搞定1、4、2 號”

3、團隊競賽、導師現場點評關系建立和成交技巧

1.5小時

六、 在銷售實戰中成長 III

q 職場中的8號、5號、7號

▽ 名人型號展示

▽ 8號、5號、7號職場特征詳解

q 8號、5號、7號的快速研判方法

q 案情介紹和案情分析

q “如何搞定8號、5號、7號客戶”現場銷售訓練

q 管理故事總結、提供參考資料
1、講授法、學員體驗

2、情景案例、角色扮演“搞定8、5、7 號”

3、團隊競賽、導師現場點評關系建立和成交技巧

4、團隊練習“完成我的性格資產圖”